商务谈判方案模拟谈判剧本样本.docVIP

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

商务谈判方案

关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判

专业:国际经济与贸易

班级学号:XXXX

姓名:XXX

一A公司背景资料

A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。那里气候,自然条件优越,生长出来的茶叶质优而纯正,茶多酚含量超过35%,高于其它类产品。儿茶多酚具有降脂,降低血压,减少心脏病和癌症病发几率,提高人体免疫力,有益于消化,防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划,宣传战略,拥有自己的比较顺畅的销售渠道,主要是知名连锁药店,大型超市,茶叶连锁店。可是品牌知名度不够高,主要在云南省内。另外,A公司实力有限,公司资金规模有限,希望经过吸引其它公司投资,扩大生产规模,扩大宣传力度。A公司现有一系列资产(品牌,渠道,宣传策划,生产资料等),资产估算价值100万。

公司为了充分利用闲置资金,希望经过投资,提高闲置资金的利用率,经过资本运作获得资金的增值,提高公司经济效益。经过初步调查,了解到近几年保健行业市场较好,我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业,其产品和品牌发展较好,渠道顺畅,而且公司拥有自己的营销宣传策划,营销团队队伍较好,其公司未来有比较广阔的市场。因此公司希望经过与A公司谈判,确定合适的投资方案,与A公司达成合资合作协议。我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。

二谈判内容

我方公司的投资额;

合资合作方式:我公司投入资金(货币资金),A公

司负责生产,销售和宣传,即合伙入股投资方式;

A公司资产评估价值;

我公司的投资收益率的确定;

我公司投入资金的使用情况;

双方投资风险的分担和利润的分配的问题;

7.合同协议条款确定。

三谈判目标

总目标:1.解决合资合作前的疑难问题;

2.达到合资合作的目的。

具体目标:1.保证投资额在底线以下,收益率在20%以上;

2.要求A公司负责生产,销售,宣传;

3.在风险和利润上,要求保证一定的风险控制,利润分配合理;

4．确保我公司投入资金合理使用。

四谈判资料的准备

谈判地点:A公司会议室;

谈判双方:

A方:云南省昆明市香茗绿茶公司(对方)

B方:云南省金利建筑建材公司(我方)

谈判资料准备:

1)、我方收集的关于A公司的情报信息,资产评估资料;

2)、我方收集的关于A公司产品的销售情况,品牌;宣传策划等信息资料;

3)、保健市场的市场行情资料;

4)、竞争对手资料;

5)、我方拟定的对A公司的多种投资方案;

6)、我方拟定的合同协议草案。

五谈判方案

方案

出资额

收益率

第一种

50万～69万

20%R=22%

第二种

70万～89万

22%R=23%

第三种

90万～109万

23%R=24%

第四种

110万～129万

24%R=25%

第五种

130万～150万

25%R=26%

投资采取分期投资,逐次投入资金,并要求A公司对所用资金出具解释。要求A公司按月和季度以及年份提供财务报表

六谈判程序

第一阶段:围绕A公司的资产情况:主要有公司产品销售,价格,宣传;品牌;渠道;发展战略;

第二阶段:合资合作方式:要求A公司负责生产,销售,宣传;我方投资额及收益率;投资资金的使用情况;风险承担和利润分配;

第三阶段:谈判结束,签订合同。

正式谈判开始:

对方:您好,我代表我公司所有员工热烈欢迎您的到来,这是我公司的一点点心意(公司生产的茶叶)请收下.(对方希望送礼物给我方留下好印象)

我:您太客气了,谢谢!

对方:应该的!应该的!希望我们合作成功!共谋发展.共创未来!

我:十份感谢贵公司的盛情款待,我公司本次来到昆明是本着”诚信为本.务实合作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的,相信我们的这次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明!

对方:那我们正式开始吧。

我:好。你关于之前贵公司给我们的产品资料我们已经看过,我认为保健品这个项目的市场前景非常好,也很感兴趣。

对方:感谢顾总对我们公司的认可,那么这次谈判我们就合资合作的具体方式做一个商定。

我:恩好的。