烟草市场营销题库及答案.docVIP

烟草市场营销题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不属于烟草市场的宏观环境因素？（）

A.政治法律环境

B.经济环境

C.企业内部管理

D.社会文化环境

2.市场细分的依据是（）。

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.地理位置差异

3.烟草企业选择目标市场的前提和基础是（）。

A.市场细分

B.市场定位

C.市场调研

D.市场预测

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

5.新产品上市初期，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资的定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.尾数定价策略

6.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标消费者传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望的活动过程是（）。

A.促销

B.营销

C.推广

D.销售

7.以下哪种促销方式属于营业推广？（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.赠送样品

8.烟草企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个不同的消费者群的过程称为（）。

A.市场定位

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场调研

9.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场的目标市场策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

10.消费者购买行为过程的起点是（）。

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.烟草市场的微观环境包括（）。

A.企业内部环境

B.供应商

C.营销中介

D.顾客

E.竞争者

2.市场细分的有效标志有（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可行动性

3.目标市场选择的模式有（）。

A.单一市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择性专业化

E.全面覆盖

4.产品组合的维度包括（）。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

E.高度

5.影响定价的主要因素有（）。

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策法规

E.企业目标

6.促销的作用主要有（）。

A.传递信息

B.突出特点

C.稳定销售

D.增加需求

E.树立形象

7.广告的特点有（）。

A.传播面广

B.间接传播

C.媒体效应

D.经济效益

E.表现力强

8.人员推销的特点有（）。

A.灵活性

B.选择性

C.完整性

D.长远性

E.情感性

9.公共关系的特点有（）。

A.可信度高

B.传播面广

C.灵活性强

D.成本较低

E.影响面大

10.营业推广的特点有（）。

A.刺激性强

B.短期效果好

C.灵活多样

D.针对性强

E.成本较高

三、判断题（每题2分，共10题）

1.烟草市场是完全竞争市场。（）

2.市场细分对企业营销没有实际意义。（）

3.企业选择目标市场后就不能再改变。（）

4.产品的质量就是指产品的物理性能。（）

5.价格是影响产品销售的唯一因素。（）

6.促销就是企业为了销售产品而进行的各种活动。（）

7.广告是一种直接的促销方式。（）

8.人员推销只能针对个体消费者。（）

9.公共关系的目的是为了树立企业良好形象。（）

10.营业推广的效果通常是长期的。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述烟草市场细分的作用。

2.简述产品整体概念的层次。

3.简述影响烟草定价的因素。

4.简述促销的基本策略。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论烟草企业如何做好市场定位。

2.讨论产品差异化策略对烟草企业的重要性。

3.讨论如何有效开展烟草企业的人员推销活动。

4.讨论营业推广在烟草营销中的应用及注意事项。

答案及解析

1.单项选择题答案及解析

-1.C。解析：企业内部管理属于微观环境因素，宏观环境包括政治法律、经济、社会文化等，所以选C。

-2.B。解析：市场细分依据是消费者需求差异，以此划分不同细分市场，选B。

-3.A。解析：市场细分是选择目标市场的前提和基础，先细分才能选目标市场，选A。

-4.A。解析：核心产品是