以需为引：基于马斯洛理论的寿险代理人激励策略重构.docx

以需为引：基于马斯洛理论的寿险代理人激励策略重构

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，人们对保险的认知和需求日益增长，寿险行业迎来了前所未有的发展机遇。根据前瞻产业研究院数据显示，2024年1-9月，我国人寿保险原保险保费收入达28139亿元，展现出强大的市场活力。保险代理人作为连接保险企业与广大消费者的纽带，在传递保险价值、发挥保险功能上至关重要，直接影响客户对于保险企业乃至整个保险行业的认知和评价。中国太保寿险总经理李劲松表示，目前中国太保寿险共有近20万保险代理人，为亿万客户提供全生命周期的风险保障与服务