融资租赁企业岗位职责与考核标准.docxVIP

融资租赁企业岗位职责与考核标准

在当前复杂多变的经济环境下，融资租赁作为连接产业与金融的重要纽带，其健康发展离不开专业高效的人才队伍。而清晰的岗位职责界定与科学的考核标准设定，正是激发团队活力、保障业务稳健运行的基石。本文将结合融资租赁行业特性，深入剖析核心岗位的职责内涵，并探讨如何建立一套既能牵引业绩增长，又能兼顾风险控制与长远发展的考核体系。

一、行业特性与岗位设置前提

融资租赁业务的特殊性在于其横跨金融与产业两大领域，兼具资金密集、知识密集与风险密集的特点。这要求从业人员不仅具备扎实的金融知识，更需深入理解特定行业的运营规律与设备特性。因此，岗位设置需围绕“以客户为中心，以风险为底线，以效率为目标”的原则，强调前中后台的协同与制衡。在明确岗位职责之前，企业首先应梳理自身的战略定位（如专注特定行业、特定租赁物类型或综合化发展），并据此配置核心能力与岗位资源。

二、核心岗位职责体系

（一）业务部门核心岗位

1.项目经理/业务代表

*核心职责：

*负责目标市场的开拓与客户发掘，建立并维护客户关系网络。

*深度理解客户需求与行业动态，结合公司产品政策，为客户设计个性化的融资租赁解决方案。

*主导项目尽职调查，收集客户财务、经营、行业等相关信息，识别潜在风险点，并撰写调查报告。

*推动项目审批流程，与内部风控、法务等部门高效沟通，确保项目合规推进。

*参与租赁物的选型、评估与采购协调，确保租赁物的适租性与价值稳定性。

*负责租赁合同的谈判与签订，并推动项目放款前的各项准备工作。

*跟踪项目租后现金流，进行租金催收，确保租金按时足额回收。

*监控已投放项目的风险状况，参与租后管理与资产保全工作。

2.高级业务经理/团队负责人

*核心职责：

*制定团队的市场拓展策略与业务计划，并带领团队完成业绩指标。

*负责重点客户、重大项目的直接跟进与谈判，解决复杂业务问题。

*对团队成员进行业务指导、技能培训与日常管理，提升团队整体专业水平。

*参与公司产品创新与业务模式优化，为公司决策提供市场一线信息。

*协助进行跨部门协调，保障重大项目的顺利推进。

（二）风险控制部门核心岗位

1.风险审查岗

*核心职责：

*对业务部门提交的项目进行独立风险审查，包括但不限于客户信用风险、租赁物风险、行业风险、法律风险、操作风险等。

*依据公司风险政策与审批标准，对项目可行性进行评估，提出明确的审查意见与风险控制建议。

*参与制定和完善公司的风险管理制度、流程与工具，确保风险审查工作的标准化与规范化。

*对审查过的项目进行风险跟踪，参与风险事件的分析与处置。

*积累行业风险数据与案例，为公司风险政策调整提供支持。

2.法务合规岗

*核心职责：

*参与融资租赁项目的法律结构设计，审查与修订租赁合同及相关法律文件，确保合同的合法合规性与风险可控性。

*提供日常法律咨询，解答业务部门在操作中遇到的法律问题，防范法律风险。

*跟踪与研究融资租赁相关的法律法规及监管政策，确保公司经营活动的合规性。

*建立健全公司合规管理体系，组织合规培训与检查，提升全员合规意识。

*处理公司涉及的法律纠纷与仲裁、诉讼事务。

*负责租赁物的权属审核、登记备案等法律事务。

（三）资产管理部门核心岗位

1.租后管理岗

*核心职责：

*负责已投放项目的日常租后管理工作，包括租金台账管理、租金催收、客户还款情况跟踪。

*定期对承租人经营状况、财务状况及租赁物使用情况进行检查与分析，识别潜在风险预警信号。

*建立租后管理档案，及时更新客户信息与项目动态。

*协助进行逾期项目的催收与处置，参与制定风险化解方案。

*负责租赁物的跟踪管理，包括租赁物的维护、保险、返还验收等。

*统计分析租后管理相关数据，提出改进建议。

2.资产处置岗

*核心职责：

*负责不良资产的清收、盘活与处置工作，制定处置方案并组织实施。

*对逾期项目进行深入调查与分析，评估资产价值，采取包括协商、诉讼、拍卖等多种方式进行处置。

*与外部律师、拍卖行、资产管理公司等机构保持沟通与合作。

*跟踪资产处置进展，核算处置损益，确保资产回收最大化。

*总结不良资产形成原因与处置经验，为公司风险防控提供参考。

（四）运营支持部门核心岗位（示例：财务、行政等）

*财务岗：负责融资租赁项目的核算、资金管理、税务筹划、财务分析与报告等。

*行政人事岗：负责人力资源规划、招聘、培训、薪酬绩效、行政管理、后勤保障等。

*（注：运营支持部门岗位职责与通用企业类似，此处不