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竞对市场策略反向推演试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.竞对市场策略反向推演的起点是（）

A.自身产品优势B.竞对目标C.市场趋势

答案：B

2.分析竞对广告投放，首先关注的是（）

A.投放渠道B.广告文案C.投放频率

答案：A

3.竞对降低产品价格，可能的目的是（）

A.提升品牌形象B.清理库存C.增加研发投入

答案：B

4.了解竞对市场份额变化主要通过（）

A.行业报告B.内部调研C.消费者反馈

答案：A

5.竞对推出新功能产品，我们应（）

A.立即模仿B.分析需求与竞争力C.忽视不理

答案：B

6.反向推演竞对资源投入，可从（）入手。

A.人员规模B.办公环境C.企业文化

答案：A

7.若竞对大力拓展线下渠道，意味着（）

A.线上市场饱和B.重视线下客户C.降低运营成本

答案：B

8.研究竞对包装设计改变，重点看（）

A.颜色变化B.是否方便携带C.传递的新卖点

答案：C

9.竞对调整营销团队，可能影响其（）

A.产品质量B.市场推广策略C.售后服务

答案：B

10.反向推演中，收集竞对口碑信息可通过（）

A.企业年报B.竞品门店C.社交媒体

答案：C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.竞对市场策略反向推演的途径有（）

A.分析竞对产品特征B.研究竞对定价策略C.关注竞对促销活动

答案：ABC

2.了解竞对销售渠道可从（）方面。

A.线上电商平台B.线下实体店铺C.合作伙伴渠道

答案：ABC

3.竞对进行市场调研的目的可能是（）

A.了解消费者需求B.评估自身优势C.分析市场趋势

答案：ABC

4.分析竞对品牌推广活动，要关注（）

A.活动主题B.传播渠道C.参与人群

答案：ABC

5.竞对提升产品质量，可能带来（）

A.提高市场份额B.增加成本C.吸引高端客户

答案：ABC

6.反向推演竞对人才策略包括（）

A.人员招聘方向B.员工培训内容C.薪酬福利水平

答案：ABC

7.研究竞对产品更新换代频率需考虑（）

A.技术发展B.市场需求C.成本控制

答案：ABC

8.竞对调整价格策略的依据可能是（）

A.成本变化B.竞争压力C.市场供需

答案：ABC

9.了解竞对售后服务，可从（）判断。

A.投诉处理速度B.维修服务质量C.客户反馈评价

答案：ABC

10.竞对市场策略反向推演需收集的信息来源有（）

A.行业论坛B.政府公开数据C.专业咨询机构报告

答案：ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.竞对市场策略反向推演只关注当前策略。（×）

2.分析竞对产品只需了解外观。（×）

3.竞对市场份额上升一定是产品优势导致。（×）

4.研究竞对广告能了解其目标受众。（√）

5.竞对降低价格一定是为了竞争。（×）

6.反向推演不需要关注竞对企业文化。（×）

7.了解竞对销售团队有助于分析其策略。（√）

8.竞对推出新服务一定能成功。（×）

9.研究竞对包装不能发现新市场需求。（×）

10.竞对市场策略反向推演对自身发展意义不大。（×）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述竞对市场策略反向推演的意义。

答案：帮助企业了解竞对目标、优势劣势，发现市场机会与威胁，从而调整自身策略，提升竞争力，更好适应市场变化。

2.如何通过竞对产品特点进行反向推演？

答案：分析竞对产品功能、质量、外观等，对比自身产品找差异，推测其目标客户、研发方向，明确自身改进与创新方向。

3.举例说明竞对定价策略反向推演方法。

答案：若竞对高价产品，可能定位高端，注重品质与品牌。低价则可能走性价比路线，或清理库存。结合自身成本和市场定位调整定价。

4.反向推演竞对促销活动要关注哪些要点？

答案：关注促销主题、形式（如打折、满减等）、时间节点、宣传渠道。分析其目的是吸引新客、提高销量还是清库存，以便制定应对策略。

讨论题（每题5分，共4题）

1.当竞对大规模开展线上营销活动，我们应如何反向推演并制定应对策略？

答案：反向推演其目标受众、营销重点、预算投入。若针对年轻群体，我们可细分市场，突出产品独特卖点，调整线上推广渠道和内容，与之差异化竞争。

2.竞对突然进入新的区域市场，从市场策略反向推演角度分析原因及对策。

答案：原因可能是该区域市场潜力大、对手少。对策是研究其在新