2025年事业单位招聘考试市场营销类综合专业能力测试试卷：市场营销策划书设计.docxVIP

2025年事业单位招聘考试市场营销类综合专业能力测试试卷：市场营销策划书设计

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

请结合当前[请在此处插入一个模拟的行业背景，例如：线上教育行业/健康饮品市场/共享出行领域]的发展现状与挑战，运用PESTEL模型或SWOT模型，对该行业进行深入分析，并识别出其中存在的一个主要市场机会和一个主要市场威胁。请分别阐述你识别出的机会与威胁的具体内容，并说明理由。

二、

假设某知名家电品牌计划推出一款新型智能空气净化器，目标是在上市后第一年内在目标城市市场实现销售量10万台，并将品牌在“智能健康家居”领域的提及率提升15%。请根据上述目标，设定SMART原则下的具体营销目标。

三、

请详细描述该新型智能空气净化器的主要目标消费者群体（可创建一个或多个消费者画像）。请涵盖他们的年龄、性别、职业、收入、生活方式、居住环境、健康关注点、信息获取渠道、购买动机以及对该类产品的潜在需求痛点等关键特征。

四、

针对该新型智能空气净化器及其目标消费者，请制定一套整合营销传播策略。具体需涵盖以下方面：

1.产品策略：如何进行产品定位？有无需要强调的独特销售主张（USP）？

2.价格策略：请提出具体的定价方法和策略，并说明理由。

3.渠道策略：请规划产品的主要销售渠道和推广渠道，并说明选择原因。

4.促销策略：请设计至少三种具体的促销活动方案，涵盖线上和线下，并说明各方案的目标和执行要点。

五、

假设该智能空气净化器项目的总营销预算为500万元人民币。请根据你在第四部分制定的营销策略，进行初步的预算分配。请列出至少五个主要的营销活动项目（如：新品发布会、线上广告投放、社交媒体营销、KOL合作、线下体验活动等），并为每个项目分配具体的预算金额，同时简要说明分配该预算的理由。

六、

请为上述智能空气净化器上市推广项目制定一个为期六个月的执行计划概要。请列出至少十个关键的活动环节或任务节点，并为每个环节大致设定起止时间（以月份表示），形成清晰的时间进度安排。

七、

请设定至少五个关键绩效指标（KPIs），用于衡量该智能空气净化器上市推广活动的效果。请具体说明每个KPI的名称、衡量内容以及预期达到的目标值（可选）。同时，简要说明如何收集或监测这些KPI数据。

试卷答案

一、

市场机会：移动互联网普及和健康意识提升带来的智能家居市场快速增长。理由：随着5G技术发展和消费者对生活品质、健康环境要求提高，智能家居产品需求日益增长，空气净化器作为其中的重要一环，市场潜力巨大，尤其是在空气质量不佳或人口密集的城市区域。

市场威胁：市场竞争激烈，现有品牌众多且市场份额较高。理由：智能空气净化器市场已存在多家知名品牌，产品同质化现象较严重，新进入者面临品牌知名度低、用户忠诚度高等挑战，市场竞争压力大，价格战风险存在。

二、

具体营销目标：

1.销售目标：确保在上市后的第一年内，于指定目标城市市场实现智能空气净化器的销售量达到10万台。

2.品牌目标：确保在上市后的第一年内，于指定目标城市市场，将品牌在“智能健康家居”领域的提及率从当前的X%提升至X+15%（X%需根据市场调研数据填充）。

三、

主要目标消费者群体画像：

1.年龄：25-45岁。

2.性别：以女性为主，占比约60%，男性占比约40%。

3.职业：中高收入群体，如白领、公务员、企业主、自由职业者等。

4.收入：年家庭收入在10万元以上。

5.生活方式：注重生活品质，关注健康、环保，愿意为提升生活体验的产品付费，经常使用智能设备。

6.居住环境：居住在人口密集的城市，或对室内空气质量有较高要求（如家有老人、小孩、孕妇，或有呼吸道疾病患者）。

7.健康关注点：关注空气质量、过敏原、家人健康。

8.信息获取渠道：通过线上电商平台、社交媒体（微信、微博、小红书）、专业家居/科技媒体、亲友推荐获取产品信息。

9.购买动机：改善室内空气质量、保护家人健康、提升家居智能化水平、追求高品质生活。

10.潜在需求痛点：对现有空气净化器效果不满意、希望产品功能更多样（如智能控制、自动检测空气质量）、担心产品噪音过大、价格偏高。

四、

整合营销传播策略：

1.产品策略：定位为“智能健康家居核心设备”，强调其高效过滤PM2.5、甲醛等有害物质、智能监测空气质量、APP远程控制、静音运行等核心功能。USP：结合智能生态，打造全屋健康空气解决方案。

2.价格策略：采用基于价值的定价法，略高于市场主流产品但低于高端竞品，体现产品智能化和健康功能的价值。可推出早鸟价、套装优惠价等。

3.渠道策略：线上为主，线下为辅。线上通过官方商城、主流电商平台（天猫、京东）进行销售。线下与高