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高职院校市场营销课程设计

一、课程名称

市场营销基础与实务

二、学分与学时

建议3学分，总计54学时（其中理论教学26学时，实践教学28学时）

三、适用对象

高职高专工商管理类、财经贸易类及其他相关专业学生

四、课程性质与定位

本课程是高职高专相关专业的一门核心职业能力课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、方法和实操技能，具备分析市场、洞察消费者、制定基础营销方案并组织实施的能力。课程强调理论与实践的深度融合，以职业岗位需求为导向，为学生未来从事销售代表、市场专员、客服专员、新媒体运营等基层营销岗位工作奠定坚实基础。

五、课程目标

（一）知识目标

1.理解市场营销的基本概念、核心理念及发展趋势。

2.掌握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分与目标市场选择、市场定位的基本方法。

3.熟悉产品、价格、渠道、促销（4P）等市场营销组合策略的内涵与应用。

4.了解数字营销、社交媒体营销等新兴营销方式的特点与操作要点。

5.掌握市场营销调研、营销策划方案撰写的基本规范。

（二）能力目标

1.能运用SWOT、PEST等工具对简单的企业营销环境进行初步分析。

2.能通过观察、访谈等方式收集消费者信息，并进行初步的购买行为分析。

3.能根据企业实际和市场情况，运用STP理论进行简单的目标市场选择与定位分析。

4.能协助制定或执行基本的产品、价格、渠道、促销策略。

5.能独立完成小型市场调研问卷的设计、数据初步整理与报告撰写。

6.能运用至少一种社交媒体平台进行基础的内容编辑与推广操作。

7.能团队协作完成一份小型模拟产品或服务的营销策划方案。

8.具备一定的营销问题分析与解决能力、沟通表达能力和团队协作能力。

（三）素质目标

1.培养敏锐的市场洞察力和商业机会识别意识。

2.树立以消费者为中心的现代市场营销观念。

3.养成严谨务实、精益求精的职业态度和敬业精神。

4.提升创新思维、团队协作与沟通表达能力。

5.增强职业道德观念和社会责任感。

六、课程设计理念与思路

本课程设计遵循“以职业岗位需求为导向，以能力培养为核心，以实践项目为载体”的原则，打破传统的学科知识体系，构建“做中学、学中做”的教学模式。具体思路如下：

1.岗位调研先行：深入调研区域内相关企业营销岗位的实际需求，提炼典型工作任务和所需职业能力，以此作为课程内容选取和组织的依据。

2.项目载体驱动：将市场营销核心知识点融入若干个真实或模拟的项目中，如“某新产品上市推广策划”、“某小微企业社交媒体营销方案设计”等，通过完成项目任务来学习和应用知识。

3.能力递进培养：课程内容和实践项目设计遵循由简单到复杂、由单一到综合的能力培养规律。

4.教学做一体化：理论教学与实践操作紧密结合，课堂与实训室（或校外实践基地）无缝对接，教师引导与学生自主探究并重。

5.过程性评价：注重对学生学习过程和能力提升的考核，采用多元化的评价方式，鼓励学生积极参与和创新。

七、课程内容与学时分配

（按模块和项目组织，示例如下）

|序号|课程模块|主要项目/任务|学时分配|理论|实践|

|1|认识市场营销|任务1：市场营销的内涵与核心理念辨析|4|3|1|

|||任务2：市场营销岗位认知与职业素养要求|2|1|1|

|2|分析营销环境|任务1：宏观环境与微观环境分析（含SWOT工具应用）|6|3|3|

|||任务2：竞争态势分析（含竞争者识别与分析）|4|2|2|

|3|洞察消费者行为|任务1：消费者购买决策过程分析|4|2|2|

|||任务2：影响消费者行为的因素探究|4|2|2|

|4|制定目标市场战略|任务1：市场细分标准与方法应用|4|2|2|

|||任务2