2025年开展全网整合营销的步骤是什么 .pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

开展全网整合营销的步骤是什么？

一、用户研究

用户研究是第一步。它是一种理解用户，将他们的目标、需求与您的

商业宗旨相匹配的理想方法，能够帮助企业定义产品的目标用户群。

用户研究的首要目的是帮助企业定义产品的目标用户群、明确、细化

产品概念，沈江伟老师说任何营销活动的开始是对目标用户的定位研

究。

目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。这需

要我们首先对目标用户进行定位。

二、确定用户特点

一旦明确了目标受众，运营人员必须确定营销目标。营销目标是指在

本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和

行动方案的拟定具有指导作用。

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

这里说的营销目标包括购买，购买是最终极目的，但不是唯一的方向

沈江伟老师说如果购买决策过程长，要激发用户好奇心，建立产品偏

好为重点。为潜在的购买者提供更多信息，如促销折扣等，促使用户

最终购买。

三、物料设计

确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需

要注意两方面的内容：

（1）物料信息与阶段人群匹配

最理想的物料设计是能够引起用户注意，激发兴趣，促成购买。营销

是由系列事件决定，而非由其中一环。

（2）物料设计与用户特点匹配

如前所述，不同产品拥有差别巨大的目标用户群体，包括理性用户群

和感性用户群，对于前者，他们关心的是与自身利益相关价值。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更

多用需要激发用户情绪，产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以

用感性的文案和图片，倡导一系列感情的诉求。

四、渠道媒体的选择

新媒体营销的渠道：如搜索引擎营销、腾讯、新浪、百度、视频营销、

论坛营销、社交网络营销、数字电视机等；

沈江伟老师说要对媒体特点做到足够了解，不同的渠道媒体有不一样

的受众人群。

五、编制预算

编制预算是任何营销的重点。在网络推广中，我们一般采取目标任务

法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成

所需任务的费用。

以上就是鲸咖商学院今日带来的内容，我们下期见！

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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

视防护，共克时艰！