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机械设备销售工程师面试题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、专业知识与产品理解

1.请阐述您所了解的工业机器人主要技术类型及其典型应用场景。

2.假设您正在向一位从未接触过自动化设备的制造企业主介绍一条全新的数控机床生产线，请说明您会重点突出哪些核心优势，以及如何解释这些优势能帮助客户解决实际问题、提升效益。

3.请解释一下“设备能效比”这一参数对于购买工业泵类设备的客户意味着什么，以及它通常如何影响客户的运营成本。

二、销售技能与经验

4.请分享一个您在销售过程中遇到的最棘手的客户异议，以及您是如何成功化解并最终

妙笔如花

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