2024年增员专题演讲和增员技巧介绍.pdfVIP

2024年增员专题演讲和增员技巧介绍

篇一：增员专题演讲稿

首先我要有个坦白：我从事保险经纪行业时间并不长，截至目前，虽然努力，但业绩还并

不出色。在这样一个背景下，对增员专题”作发言，实话实说，起初我也只是打算例行程序，

草草了事。但在准备素材瞬间,映入眼帘各式教材却将我一度带入了沉思。

1、所谓教材，无非是司业各大公司流传着培训资料，阐述内容无外乎围绕着，增员意

义和观念、增员流程和方案，以及各款以不变应万变增员术语和流行故事。我开始反思，难

道？我站在这里只是要做一个语音播放器？难道？我入行价值就是一款不折不扣人皮娃娃？

不，我决定要有走心坦白和分享。也可以说，我所坦白，是入行以来业绩平平惭愧；我所

要分享，则是尚且失败思想体系，因为若没有这次自习，或许我仍以为到了三十就是而立。

2、教材共同点是励志启蒙，这是增员培训业内规律，然而剖析其中，我们增员发展

对象却是跨行业，那么对于发展对象而言？保险经纪与其他行业从业者本质区别在哪里？我

概括为意识区别，从入行开始就奠定了道与术差距。试想，其他行业在你一入门，

它培训是什么内容？是业务、技术！你要付出思考是什么？是这业务办理流程是什么、是装

修一间办公室要留多少根网线；而保险经纪人入门是培训什么？是青蛙效应,是管理故事，

是价值观借鉴和成功学的启蒙。孔子所说三十而立中的立不是指成家立业，而是在对社会和

自己都有比明确的认识和理解，并在

此基础上具有相对觉解的意识、是一种自我人格独立的意识。对的，是意识。

3、同仁们，朋友们！有一句话叫做：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。道可以理

解为人类社会的普遍规律，当你有道，即使自己没有那术，第一你可以学习，第二你可以驾驭他

人的术。但是，如果你只是一味地专攻术与业，那么在不久的将来，只能是技术工具。

结束语

我认为主讲人对保险经纪行业的各方面营养普及一定会照顾得很好，作为配合人，我想我的

作用只是配合强调。重点强调的就是两类行业的核心区别，这是不同环境带给你的生存办法和生

存筹码之间的差别。大家相信环境改变人吗？我信！

谢谢大家！

XXX

20xx年3月3日

篇二：掌握13个增员制胜法宝

1每周一天增员日

一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少,这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员

功效绝对大于个人推销。

成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置

温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的保险事业说明会”是

重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。

不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急

于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙理。

一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。

2向特定市场增员

要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人

生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。匚禁森严的团体难以从外攻进，何妨找

个内应里应外合。

3从活动中增员

有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有

效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。

有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多

的钱。

4客户即是伙伴

客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触