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智能农业装备营销与管理MARKETINGANDMANAGEMENTOFINTELLIGENTAGRICULTURALEQUIPMENT主讲人：李佳佳
1.人员推销策略2.广告策略3.公共关系策略4.营业推广策略促销策略第十一部分
人员推销策略一、定义：企业通过派出销售人员，与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。二、特点：直接、灵活、信息双向传递、培养关系、立即成交。缺点是不适合市场面广的产品。三、优秀的推销人员必备的素质：对企业有较强的责任心、勤奋、不怕失败、善于沟通、乐于交友知识结构要求：产品知识、企业知识、销售业务知识、相关知识
人员推销策略四、推销技巧寻找准顾客接近顾客的技巧：介绍接近、利益接近、求教接近、信息接近、写信接近、表演展示接近、共同点接近客户异议处理：大异议、虚假异议、小异议说服客户的技巧：富兰克林法、问题解答法、产品介绍法、化大为小法、权威证言法、具体对比法达成成交的技巧（1）捕捉成交信号：语言信号、非语言信号（2）成交要求的提出：直接成交要求、选择性成交要求、试用性成交要求、刺激性成交要求
人员推销策略五、推销人员的管理推销人员的选拔推销人员的训练：课堂教学训练法角色扮演训练法个案研究训练法推销人员的考核以定量考核为主：推销定额完成率、访问次数完成率、新客户销售率推销人员的报酬：固定工资制、固定佣金制、固定工资加佣金推销人员的激励（1）物资激励：佣金制度、销售竞赛（金钱、奖品）（2）精神激励：奖牌、荣誉称号、颁奖（发新闻）、与老板共进晚餐
THANKYOUFORLISTENING主讲人：李佳佳
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