智能农业装备营销与管理李佳佳56课件.pptxVIP

智能农业装备营销与管理MARKETINGANDMANAGEMENTOFINTELLIGENTAGRICULTURALEQUIPMENT主讲人：李佳佳

1.分销渠道设计2.分销渠道管理分销渠道策略第十部分

分销渠道设计设计一个渠道系统要求建立渠道目标和限制因素，识别主要的渠道选择方案，和对它们作出评价。一、影响渠道选择与设计的因素1、产品因素：易损易腐性；重量与体积；技术性；非标准化产品；单位价值；

分销渠道设计2、市场因素：－市场面广的产品宜用长、宽渠道；－市场集中程度；－顾客购买数量与频率3、企业自身因素：－资金情况；－企业销售能力和经验；－企业对市场信息的控制性要求

分销渠道设计二、对渠道方案进行评估的标准1、经济性标准：每一种渠道方案都将产生不同水平的销售和成本。2、控制性标准：评价必须要考虑渠道的控制问题。如使用销售代理商意味着会产生更多有关控制的问题。3、适应性标准：虽然渠道成员互相之间在一个特定的时期内有某种程度的承偌。但这种承偌往往会影响制造商的应变能力。因此，在迅速变化的市场上，生产商需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策，以适应不断变化的营销战略。

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