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轮胎销售技巧培训.pptx

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    演讲人：日期:轮胎销售技巧培训

    目录CATALOGUE01销售基础准备02需求挖掘技巧03产品呈现策略04报价谈判实战05成交促成方法06售后关系维护

    PART01销售基础准备

    轮胎产品知识体系轮胎结构与材料掌握胎面花纹设计、胎体帘线层数、橡胶配方等核心参数，理解不同结构对耐磨性、抓地力和静音性的影响。例如，非对称花纹适合高速稳定性，而全季节轮胎需兼顾低温柔韧性与高温抗老化性能。性能指标解读熟悉滚动阻力系数（影响燃油经济性）、湿地抓地等级（欧盟标签法）、载重指数与速度级别等专业术语，能结合客户用车场景（如长途货运或城市通勤）推荐匹配产品。品牌技术专利了解各品牌核心技术，如米其林的“EverG

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