安徽自考国际企业管理串讲资料三.docVIP

????????安徽自考国际公司管理串讲资料三

????????第三章公司国际化的过程

????????第一节经营国际化的渐进论

????????从大多数公司走向世界的历史轨迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长久演变过程。经营国际化的这种渐进性重要体现在两方面:一是公司市场范围扩大的地理顺序，二是公司跨国经营方式的演化发展。

????????一、目标市场选择的渐进性：由近及远,先熟悉后陌生

????????从大多数公司走向世界的实际过程来看,其市场的扩大通常遵照“有近而远,先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场－地区市场-全国市场-海外相邻市场——全球市场。

????????二、跨国经营方式的渐进性：先易后难,逐渐升级

????????经营国际化的渐进性也明显体现在公司跨国经营方式的选择上。在跨国经营的各种方式中，最简朴易行、投资规定至少的是间接出口,然后依次是直接出口,设立海外销售办事处和设立在海外生产的分公司。其中各方面规定最复杂,所需投资量最高，风险也最大的是设立海外分公司,直接在海外目标市场本地生产。所以，从通常公司来看，其跨国经营方式演变的最常见类型是：纯国内经营——经过中间商间接出口——公司自行直接出口——设立海外销售分部——设立海外分公司跨国生产。应该指出的是，上述这种“摸着石子过河”的方式，重要是出现在跨国经营的初级阶段。在公司进入了若干海外市场之后,其跨国经营实力的增强和国际营销经验的积累,使公司在选择跨国经营方式时有了较大的战略自由度,这时就应该按照目标市场的具体情况选择跨国经营方式。

????????三、经营国际化采取“渐进方式”的因素

????????公司经营国际化的演变之所以采取渐变的形式,重要是由经营国际化过程的本质所决定的。

????????美国著名经济学家加尔布雷斯指出,公司可以被看作一个信息解决系统，管理人员的根本任务就是接受和解决信息。公司经营的规模越大，需要解决的信息量也越大，所需解决的信息内容也越复杂；与之相应,管理人员需要掌握的知识面也越广,需要具备的信息解决能力也越强。所以，经营国际化并不是公司产销范围的简朴的量的扩大，其实质是管理人员学习、掌握和消化关于知识,逐渐积累国际营销经验的过程。因为人的结识能力是有限的，这种了解国际市场，取得经营自由的学习过程只能是一个渐进的、累积的过程。

????????从这一角度来看,经营国际化的过程实质上是公司自身的成长过程。经营国际化并不仅仅是公司的产品走向世界,它同时也是公司管理人员开扩眼界结识世界的过程。

????????四、经营国际化的重要阶段

????????跨国经营的渐进过程,可以大约提成几种相对不一样的阶段。公司出口行为研究教授，美国密歇根大学的卡佛斯格尔教授把公司经营国际化的过程提成了以下五个阶段：

????????（1）国内营销阶段;(2）前出口阶段;(３）“实验性卷入”阶段；（4）主动出口阶段；(5)跨国经营的国际战略阶段。

????????应该指出,上述这种渐进论有其自身的局限性:一是它不适合用于“全球性行业”；二是这种渐进论重要是在２0世纪70年代初期发展起来的,是以当初的信息环境为基础的。随着信息技术的发展和人们了解外界能力的上升，上述走向世界的许多中间阶段是可以跳跃的;三是这种渐进论重要是在对中小公司研究调查的基础上发展起来的，对于在世界各国都已设有分支机构的大型跨国公司,或者跨国经营历史很长,在世界各国都已建立了固定经销关系的大型贸易公司也不合用。

????????经营国际化的五个阶段

国际化的阶段

重要特征

国内营销阶段

忙于国内产销、对国际市场视而不见

前出口阶段

故意识地收集信息，开始对国际市场作初步的可行性、调查；收到送上门来的出口订单时有不规则的出口

实验性地卷入阶段

开始规模有限的国际营销活动；往往是间接出口

主动投入阶段

有系统地研究、开发国际市场;市场渐行渐远;营销方式渐趋多样

国际战略阶段

依照国际市场的全局制订公司战略规划

????????第三节跨国公司的由来和发展

????????前面重要是从公司经营活动的角度来讨论国际化过程的。但是一定的经营规模规定一定的组织形式。经营活动走向世界的过程也往往是公司机构设立国际化的过程。

????????下面,我们就从经营活动的主体的角度，来讨论公司自身在经营国际化的过程中会发生什么变化。为什么有些行业的跨国经营,是由跨国公司在国际市场上占主导地位，有的行业却由大量的“土生土长”的中小公司扮演主角?今天在世界经济生活中举足轻重的跨国公司又是如何发展起来的?

????????一、追求高额股息论。最早的跨国公司理论重要是围绕“跨国投资”这一经济活动的自身来展开的。这方面最早的