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国际市场营销策略考试卷

考试对象：__________岗位方向：__________考试时间：120分钟总分：100分

一、基础认知题（共20分）

（一）单选题（每题3分，共15分）

1.以下哪种国际市场进入模式的“控制权最高且投入成本最大”（）

A.出口贸易（间接出口）B.许可经营C.合资企业D.全资子公司

2.国际营销中，因“目标市场消费者收入水平、消费习惯差异”调整产品定价的策略，属于（）

A.成本导向定价B.市场导向定价C.竞争导向定价D.全球统一定价

3.霍夫斯泰德文化维度理论中，“个体主义vs集体主义”维度直接影响国际营销的（）

A.产品功能设计B.广告传播话术C.渠道合作伙伴选择D.售后服务标准

4.某品牌在进入中东市场时，将产品包装颜色从“红色”改为“绿色”（红色在当地文化中象征危险，

绿色象征吉祥），这属于（）

A.产品标准化策略B.产品本土化策略C.产品创新策略D.产品淘汰策略

5.以下哪项不属于国际市场营销中的“非关税壁垒”（）

A.进口配额限制B.产品质量认证标准（如欧盟CE认证）C.进口关税税率调整D.环保法规（如欧盟

RoHS指令）

（二）多选题（每题5分，共5分）

1.国际营销渠道设计需重点考虑的本地化因素包括（）

A.目标市场的零售业态结构（如东南亚的街头小贩、欧洲的连锁超市）

B.物流基础设施水平（如非洲部分地区的仓储、运输能力）

C.当地经销商的合作信誉与资金实力

D.支付习惯（如中东的现金支付占比、北欧的移动支付普及率）

E.母公司所在国的税收政策

二、策略设计题（共35分）

（一）简答题（每题10分，共20分）

1.某中国家电企业计划进入东南亚市场（以印尼、越南为例），请从“产品、价格、渠道”三个维度，

各设计1条针对性营销策略，并说明设计依据（需结合当地市场特征，如经济水平、消费需求、基础

设施）。

2.某美妆品牌计划通过“数字营销”拓展欧洲市场（目标用户为18-35岁女性），请列举

3种适配的数字营销渠道（如社交媒体、跨境电商平台），并说明每种渠道的内容运营重点（需结合

欧洲用户偏好与平台特性）。

（二）案例分析题（15分）

某中国运动品牌在进入欧美市场时，初期采用“全球统一广告内容”（主打“性价比优势”，广告画

面以中国运动员为主），但市场反响不佳：欧美消费者认为“品牌调性低端”“文化认同感弱”，且

线下门店覆盖率低，售后维修不便。同时，面临耐克、阿迪达斯等品牌的“技术专利壁垒”（如跑鞋

缓震技术）和“明星代言资源垄断”。

请回答：

（1）该品牌初期国际营销策略存在的3个核心问题（6分）；

（2）针对“品牌调性提升”和“线下渠道优化”，各提出1条可落地的改进策略（9分）。

三、风险应对题（共25分）

（一）简答题（每题10分，共10分）

1.某外贸企业主要向欧洲出口农产品（如茶叶、坚果），若遭遇“欧元汇率大幅贬值”和“欧盟新食品

安全标准升级”双重风险，分别提出2条应对措施，并说明逻辑（如汇率风险可通过金融工具对冲，

标准风险可通过供应链调整应对）。

（二）实操题（15分）

某中国跨境电商平台计划进入拉美市场（以巴西为例），已知当地市场存在以下风险：

◦物流风险：巴西海关清关效率低，平均清关时间约15天，且部分地区配送延迟率超30%；

◦支付风险：巴西信用卡渗透率低（约40%），且存在“拒付率高”（部分用户收货后申请退款）问题

；

◦文化风险：巴西用户对“售后服务响应速度”要求高，但当地客服人才稀缺，语言（葡萄牙语）沟通

成本高。

请针对以上3类风险，各设计1套“风险管控方案”，需明确“具体措施”和“责任主体”（如物流

风险由供应链部门负责，措施包括与本地清关公司合作）。

四、综合决策题（共20分）

某中国新能源汽车品牌计划2026年进入北美市场（美国、加拿大为主），现有以下市场信息：

1.北美新能源汽车市场规模2024年约800亿美元，年增长率22%，特斯拉、福特、通用占据60%市场

份额，消费者更关注“续航里程”“智能驾驶功能”“充电便利性”；

2.北美市场准入要求：需通过美国EPA环保认证、加拿大CMVSS安全认证，且本地化零部件采购率需达