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营销策划方案样本

封面：方案名称/方案制作者

××××全程营销方案

×××制作

方案目录

将方案中的主要项目列出。

方案内容

企划客体环境

企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

竞争对手基本情况

竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

策划项目概况。

市场分析

市场调查

市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

市场规划。

市场特性。

竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

本项目的营销机会。

周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

营销/业务活动控制；

营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

销售服务

服务理念、口号、方针、目标。

服务承诺、措施。

服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

服务质量标准及控制方法。

总体费用预算

效果评估