精细化管理专业化经营.pptVIP

**精细化管理专业化经营第1页，共37页，星期日，2025年，2月5日我们的困惑业务人员:月初悠闲,月末慌张营业单位:周周赶忙,月月吃紧第2页，共37页，星期日，2025年，2月5日月初的担忧——每一个月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？月末的苦恼——每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？第3页，共37页，星期日，2025年，2月5日小结：团队经营最大的隐忧是——对团队业绩失控管理人员面临的最大挑战——控制目标达成的过程和进程第4页，共37页，星期日，2025年，2月5日我们期待什么样的业务员？她是优秀业务员吗？23岁入行连续680周每周开单她是——这样的属员是不是每个业务主任的“最爱”？？陈玉婷优秀业务员的标志——持续、稳定的产出业绩、达成目标！第5页，共37页，星期日，2025年，2月5日我们期待什么样的团队？一定人力规模基础上，活动率85％，月人均件数=3件，人均标保居同业首位，相当于同业的2倍。这样的团队是不是每个业务主任希望的愿景？优秀团队的标志——有很多“优秀的业务员”！第6页，共37页，星期日，2025年，2月5日解决之道我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，透过单位周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的——经营良性循环！第7页，共37页，星期日，2025年，2月5日周单元经营实务运作营业单位精细经营模式——周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定第8页，共37页，星期日，2025年，2月5日定义：以一周为一个经营周期,透过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。周单元经营的定义关键词：周周目标管理活动经营模式（工作习惯）第9页，共37页，星期日，2025年，2月5日

简单来看周单元经营

对业务人员：是一种“周周发薪水”的经营模式对业务主管：是一种“过程精细管理”的经营模式第10页，共37页，星期日，2025年，2月5日周单元经营实务运作营业单位精细经营模式——周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定第11页，共37页，星期日，2025年，2月5日周经营的作用化大目标的期待为小目标的完成；将粗放式的管理变为精耕细作式的推动；将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成。控制过程第12页，共37页，星期日，2025年，2月5日对目标达成累积小成功，成就大成功月度目标达成的保证年度经营的成败对业务员而言养成有计划的活动习惯有效运用时间增加获取荣誉的机会周经营的好处对业务主任增进辅导能力增加经营理由第13页，共37页，星期日，2025年，2月5日对于业务人员的好处快乐营销；收入增加；身体健康；更多荣誉；成就感；稳定性…对于业务主任的好处除了能享受到业务人员的好处更能轻松管理；从容经营；专业价值提升…周经营的好处还可以这样理解第14页，共37页，星期日，2025年，2月5日周单元经营实务运作营业单位精细经营模式——周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定第15页，共37页，星期日，2025年，2月5日在“一个适当的时段”对“一个合理的目标”“确保完成”！周单元经营实务运作就是第16页，共37页，星期日，2025年，2月5日“一个适当的时段”—时间划分每月分为四周；周二至周一为一个周单元，周五为半周日（建议）；少于3天（含）的零星日并入首周；周中安排一次夕会；假日不作调整或顺延，做黄金档期。第17页，共37页，星期日，2025年，2月5日周单元时间规划范例-200七年一月星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一2627282930311经营会2345夕会678经营会9101112夕会131415经营会16171819夕会202122经营会23242526夕会2728293031第一周第二周第四周第三周30、31并入第四周1日并入首周月度经营会（月度启动）第18页，共37页，星期日，2025年，2月5日周单元时间规划范例-20