博弈论与决策心理入门.pptVIP

博弈论的局限性博弈论的分析虽然很有力，但它的实用性有一个前提条件：竞争对手是完全理性的。竞争对手知道每一次游戏中他得到的支付和他的对手得到的支付，他也知道，游戏是重复游戏还是不是重复游戏，他也知道合作能带来多大的支付。第28页，共75页，星期日，2025年，2月5日人的理性有限现实中的竞争对手常常不是完全理性的。他们在接受信息、理解信息和行动中可能出现偏差。他们可能对支付的理解、对可供的战略选择的了解和对你的行为的认识可能都不是理性的，他们可能目光短浅，认识不到长期合作的好处，可能对你发出的合作信号不理解，因此他们可能不按博弈论描绘的行为模式行动。你和你的情报客户也一样。第29页，共75页，星期日，2025年，2月5日彩票号码12－1112－100情景1选择1￥1,000,000￥1,000,000￥1,000,000选择2￥0￥5,000,000￥1,000,000情景2选择3￥1,000,000￥1,000,000￥0选择4￥0￥5,000,000￥0案例1:摸奖游戏第30页，共75页，星期日，2025年，2月5日案例2:人为什么要赌博萨缪尔森在其《经济学》（第十六版）所说：“风险厌恶意味着，某一数量的额外收入所增加的效用并不比失去同样数量的收入减少的效用大。在像抛硬币这种成败机会均等的情况下。其期望值为零，然而，根据效用原理，效用的期望值为负，因为获胜的满足要小于失败所付出的代价。”按此理论，赌客应该不赌博了，但为什么赌场生意这么好？第31页，共75页，星期日，2025年，2月5日案例3外汇市场的恐慌2005年5月，一个翻译员把预期人民币升值的信息翻译成中國已決定在一個月內和一年後分別讓人民幣升值1.26%和6.03%的信息。该信息在英文版“人民网”上发表后，英国的彭博資訊及时搜索到该信息，并以标题新闻的方式向外发送，世界各国的外汇交易员读到该信息之后迫不及待地抛美元，抢购新加坡元、日元、印度卢比。短短5分钟时间里，交易额达到了20亿美元，美元相对这些货币下跌了5％。数分钟后，彭博资讯的竞争对手路透社对该信息表示怀疑，交易员又赶紧买回美元，但反应慢一点的交易员已被套牢，造成重大损失。第32页，共75页，星期日，2025年，2月5日西蒙的有限理性理论早在上个世纪50年代，H.西蒙就首先对理性人这个基本假设发出了质疑。西蒙认为，由于世界太大、太复杂，而人类大脑处理信息的能力又非常有限，因此人类的决策在很多情况下不可能是理性的。第33页，共75页，星期日，2025年，2月5日人的理性在3个方面受到约束人的能力有限。包括接受信息的能力、处理信息的能力、推断能力都是有限的；信息缺乏。即使你有足够的能力，但你所处的环境可能使你得到不到足够的信息，包括对可供的选择了解；时间的压力。即使你有能力和信息但时间的压力使你没法利用你的能力和信息。第34页，共75页，星期日，2025年，2月5日行为经济学的研究2002年的诺贝尔奖得主丹·卡納曼（?Kahneman）?教授?和?Tverskey，通过实验的方法研究人在什么时候是不理性的，在什么情况下人的行为会背离理性假设，进一步证实了有限理性的假设。从很多方面证实了传统经济学的一些基础理论存在的错误。第35页，共75页，星期日，2025年，2月5日有限理性的表现第36页，共75页，星期日，2025年，2月5日信息收集的偏向性人们对信息的收集和接收具有偏向性。偏向性来自一下几种导因：第37页，共75页，星期日，2025年，2月5日人的能力的局限性导因人的注意力、记忆力和信息加工能力都非常有限，因此只能收集有限的信息和对可利用的信息中的一小部分进行分析。这一小部分信息通常是容易吸引注意力并容易回忆的信息。在行为经济学里，这种情形被分别称为“显著性效应”和“方便性效应”（availabilityeffects）。案例：（请阿中分析内地媒体对澳门的印象，他把最容易找的几篇文章找出来，然后加以归纳和做结论。）第38页，共75页，星期日，2025年，2月5日主观导因“信则灵不信则不灵”。英文谚语：Seeingisbelieving。但在人们接收来自外部的信息时，却常常出现相反的情形，Believingisseeing。案例：日本飞行员看见火山爆发。第39页，共75页，星期日，2025年，2月5日哈梅尔和普拉哈拉得的观点他们在强调创新时也强调了主观观念的影响。他们指出，任何想在行业创造革命性的变化的公司都面临4大任务：发现整个产业都持有的不可动摇的观念——产业成规。寻找能改写产业规则的重大技术变化、生活风格变化、工作习惯变化或地缘政治变化。