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销售目标责任书范文

甲方（责任主体）：XX科技有限公司（统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXXXXXXX）

乙方（责任对象）：XX分公司/销售一部（负责人：XXX，身份证号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX）

为确保公司202X年度经营目标达成，明确销售团队核心职责与激励约束机制，根据《中华人民共和国合同法》及公司《销售管理办法》相关规定，经甲乙双方平等协商，就202X年度销售目标责任事宜达成如下条款：

第一条责任期限

本责任书有效期自202X年1月1日起至202X年12月31日止。责任期满后，双方可根据实际情况协商续签。

第二条销售目标体系

乙方需完成以下多维销售目标，具体分解如下：

2.1总体销售目标

202X年度乙方需完成含税销售总额不低于人民币5000万元（大写：伍仟万元整），较202X年度同比增长25%（202X年度实际完成额为4000万元）。

2.2产品结构目标

按公司产品矩阵划分，具体产品类别的销售目标如下：

-A类产品（核心高毛利产品）：年度销售额不低于2500万元，占比不低于50%；

-B类产品（成熟稳定产品）：年度销售额不低于1500万元，占比不低于30%；

-C类产品（新推广产品）：年度销售额不低于800万元，占比不低于16%；

-其他产品（定制化/配套产品）：年度销售额不超过200万元，占比不超过4%。

2.3区域市场目标

按公司重点市场划分，各区域销售目标如下：

-华东区域（上海、江苏、浙江）：年度销售额2000万元，占比40%；

-华南区域（广东、福建、广西）：年度销售额1500万元，占比30%；

-华北区域（北京、河北、山东）：年度销售额1000万元，占比20%；

-其他区域（西南、西北、华中）：年度销售额500万元，占比10%。

2.4季度分解目标

为确保年度目标均衡达成，按“3:3:2:2”的季度销售节奏（Q1-Q4分别占比30%、30%、20%、20%），具体分解如下：

-Q1（1-3月）：1500万元；

-Q2（4-6月）：1500万元；

-Q3（7-9月）：1000万元；

-Q4（10-12月）：1000万元。

2.5客户开发目标

-年度新增有效客户数量不低于50家（定义：单次采购额≥5万元或年度采购额≥10万元的新客户）；

-其中，优质客户（年度采购额≥50万元）占比不低于20%（即至少10家）；

-老客户复购率不低于85%（即上年度合作客户中，本年度继续采购的比例）。

第三条考核指标与标准

甲方将通过定量与定性结合的方式对乙方进行考核，考核结果作为绩效发放、奖惩实施的依据。

3.1定量考核指标（权重70%）

|指标项|考核标准|权重|

|-|--|--|

|销售额完成率|以实际完成销售额/目标销售额×100%计算，低于80%为不达标，80%-100%为达标，100%以上为超额|30%|

|回款率|年度销售回款额/年度销售额×100%，目标值≥95%；每降低1%，扣减对应权重分数|20%|

|新客户开发完成率|实际新增有效客户数/目标客户数×100%，目标值≥100%；每少1家扣减2分|10%|

|产品结构达标率|A类产品占比≥50%，每降低1%扣1分；C类产品占比≥16%，每降低1%扣0.5分|10%|

3.2定性考核指标（权重30%）

|指标项|考核内容|评分标准|权重|

|-|--|--|--|

|市场信息反馈|竞品动态、客户需求、行业政策等信息的及时性、准确性|每月提交《市场分析报告》，迟报/漏报1次扣2分；信息失真导致决策失误扣5-10分|10%|

|客户满意度|客户对服务响应速度、问题解决效率、售后支持的评价|年度客户满意度调查得