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销售业绩责任书责任书

甲方（责任主体）：XX科技有限公司（统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXXXXXXX）

乙方（责任承担人）：XXX（身份证号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX），所属部门：营销中心，岗位：区域销售总监（负责XX大区）

为明确2024年度销售工作目标与责任，确保公司经营计划落地，根据《中华人民共和国劳动合同法》《XX科技有限公司销售管理制度》等相关规定，经甲乙双方平等协商，就乙方2024年度销售业绩责任达成如下条款：

第一条责任期限

本责任书有效期自2024年1月1日起至2024年12月31日止。责任期满后，双方可根据实际情况协商续签。

第二条销售目标体系

乙方需完成以下多维销售目标，具体分解如下：

2.1总体销售目标

2024年度乙方负责区域（XX大区，含XX省、XX省、XX省）销售总金额不低于人民币5800万元（大写：伍仟捌佰万元整），其中：

-核心产品A系列：销售额不低于2800万元，占比48.28%；

-战略产品B系列（新产品线）：销售额不低于1500万元，占比25.86%；

-成熟产品C系列：销售额不低于1200万元，占比20.69%；

-其他配套产品：销售额不低于300万元，占比5.17%。

2.2分季度目标分解

为确保销售节奏均衡，目标按季度分解如下（单位：万元）：

|季度|核心产品A|战略产品B|成熟产品C|其他配套|合计|

|--|--|--|--|-|-|

|Q1|600|300|240|60|1200|

|Q2|700|400|300|80|1480|

|Q3|750|450|320|80|1600|

|Q4|750|350|340|80|1520|

注：Q4因受行业季节性影响（如客户年底预算收尾），战略产品B目标下调至350万元，核心产品A保持750万元以支撑全年总量。

2.3客户结构目标

-存量客户（合作超1年）贡献销售额不低于3500万元，占比60.34%；

-新增客户（首次合作）贡献销售额不低于1800万元，占比31.03%；

-重点客户（年度采购超500万元）数量不低于8家（2023年为5家）；

-中小客户（年度采购50-500万元）数量不低于30家（2023年为25家）。

2.4财务指标目标

-销售回款率：不低于95%（以合同约定账期为基准，逾期超30天的应收账款不计入回款）；

-销售毛利率：核心产品A不低于38%，战略产品B不低于30%（因市场推广需适当让利），成熟产品C不低于25%；

-费用率：销售费用（含差旅、推广、客户维护）占比不超过销售额的8%（2023年为8.5%）。

第三条考核指标与权重

甲方对乙方的考核采用“定量指标+定性指标”综合评分制，总分100分，具体如下：

3.1定量指标（70分）

-销售额达成率（30分）：以年度总销售额5800万元为基准，达成率=（实际销售额/目标销售额）×100%。

-达成率≥100%：得30分；

-80%≤达成率＜100%：得（达成率×0.3）分；

-60%≤达成率＜80%：得（达成率×0.2）分；

-达成率＜60%：得0分。

-回款率（20分）：以95%为基准，每降低1个百分点扣2分，扣完为止；超过95%部分，每提升1个百分点加1分（最高加5分）。

-新增客户目标（10分）：年度新增客户需完成1800万元销售额，每完成10%得1分，未完成部分按比例扣分；新增重点客户（超500万元）每少1家扣3分，每多1家加2分（最高加5分）。

-毛利率（10分）：核心产品A毛利率每低于38%1个百分点扣1分，战略产品B每低于30%1个百分点扣0.5分，成熟产品C每低于25%1个百分点扣0.5分，扣完为止；高于目标部分不加分。

3.2定性指标（30分）

-市场信息反馈（10分）：需每月提交《区域市场动态报告》（含竞品策略、客户需求变化、政策影响分析），内容完整度、数据准确性、建议可操作性为评分依据，缺报1次扣3分，内容敷衍扣1-2分/次。

-团队管理（10分）：乙方团队（含3名区域经理、5名销售专员）需完成季度