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分销渠道设计计划考试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.分销渠道设计的核心是（）

A.确定渠道长度

B.选择渠道成员

C.满足目标市场需求

D.控制渠道成本

答案：C

2.以下哪种渠道模式适合市场覆盖面广、需求分散的产品（）

A.直接渠道

B.短渠道

C.长渠道

D.窄渠道

答案：C

3.渠道设计中，考虑市场因素时不需要关注的是（）

A.市场规模

B.市场竞争

C.市场趋势

D.企业财务状况

答案：D

4.当产品单价较高、技术复杂时，适合采用（）

A.宽渠道

B.窄渠道

C.长渠道

D.短渠道

答案：D

5.渠道设计中，评估渠道方案的标准不包括（）

A.经济性

B.可控性

C.适应性

D.创新性

答案：D

6.企业在选择渠道成员时，首先要考虑的是（）

A.成员的销售能力

B.成员的信誉

C.成员的市场覆盖范围

D.成员的合作意愿

答案：B

7.以下不属于分销渠道功能的是（）

A.调研

B.促销

C.生产

D.融资

答案：C

8.渠道长度是指产品从生产企业到最终用户所经过的（）

A.中间环节数量

B.运输距离

C.时间跨度

D.渠道类型数量

答案：A

9.当企业希望对渠道有较强控制时，应选择（）

A.间接渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.直接渠道

答案：D

10.渠道宽度设计主要取决于（）

A.产品特点

B.市场需求

C.企业战略

D.以上都是

答案：D

11.适合采用密集分销的产品是（）

A.高档化妆品

B.汽车

C.日用品

D.大型设备

答案：C

12.渠道设计过程中，分析消费者需求不包括（）

A.购买习惯

B.购买频率

C.产品价格

D.购买地点偏好

答案：C

13.企业与渠道成员之间的关系类型不包括（）

A.松散型

B.紧密型

C.契约型

D.股权型

答案：A

14.渠道设计时，考虑产品因素不需要考虑（）

A.产品体积

B.产品价值

C.产品生命周期

D.产品品牌知名度

答案：D

15.当渠道成员之间存在冲突时，企业可以采取的措施不包括（）

A.沟通协调

B.强制解决

C.增加渠道层级

D.调整渠道政策

答案：C

16.渠道设计中，确定渠道目标时要考虑的因素不包括（）

A.企业战略目标

B.市场需求

C.竞争对手渠道策略

D.企业员工数量

答案：D

17.适合采用独家分销的产品是（）

A.服装

B.家电

C.奢侈品

D.食品

答案：C

18.渠道设计过程中，收集渠道信息的途径不包括（）

A.企业内部资料

B.市场调研

C.竞争对手渠道

D.政府政策文件

答案：D

19.渠道成员的激励方式不包括（）

A.物质激励

B.精神激励

C.惩罚措施

D.增加渠道层级

答案：D

20.渠道设计中，考虑竞争因素时需要关注（）

A.竞争对手渠道模式

B.竞争对手产品价格

C.竞争对手促销活动

D.以上都是

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.分销渠道设计需要考虑的因素包括（）

A.产品因素

B.市场因素

C.企业因素

D.政策因素

答案：ABC

2.渠道长度决策时需要考虑的因素有（）

A.产品特点

B.市场规模

C.企业控制能力

D.渠道成本

答案：ABCD

3.选择渠道成员时应考察的方面有（）

A.销售能力

B.信誉

C.财务状况

D.合作态度

答案：ABCD

4.渠道宽度设计的类型有（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.混合分销

答案：ABC

5.分销渠道的功能包括（）

A.信息收集

B.促销

C.谈判

D.物流

答案：ABCD

6.渠道设计过程中，分析市场因素包括（）

A.市场规模

B.市场竞争

C.市场趋势

D.市场需求

答案：ABCD

7.企业与渠道成员的关系类型有（）

A.契约型

B.股权型

C.管理型

D.松散型

答案：ABC

8.渠道冲突的类型包括（）

A.垂直冲突

B.水平冲突

C.多渠道冲突

D.渠道内冲突

答案：ABC

9.渠道设计中，确定渠道目标要考虑的方面有（）

A.销售目标

B.市场份额目标

C.利润目标

D.客户服务目标

答案：ABCD

10.渠道成员的激励方式有（）

A.物质激励

B.精神激励

C.培训激励

D.参与激励

答案：ABCD

三、判断题（每题1分，共10分）

1.分销渠道设计只需要考虑产品因素，不需要考虑市场因素。（）

答案：×

2.长渠道适合市场需求集中的产品。（）

答案：