珠宝市场拓展管理制度(3篇).docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范珠宝市场拓展工作，提高市场拓展效率，增强企业竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有市场拓展活动，包括但不限于产品推广、品牌宣传、渠道建设、客户关系管理等。

第三条市场拓展工作应遵循以下原则：

1.市场导向：以市场需求为导向，紧密围绕公司发展战略，开展市场拓展工作。

2.创新驱动：鼓励创新思维，不断探索新的市场拓展模式和方法。

3.合作共赢：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

4.效率优先：提高工作效率，确保市场拓展活动的顺利进行。

第二章组织架构与职责

第四条市场拓展部是公司市场拓展工作的主管部门，负责制定市场拓展策略、组织实施市场拓展活动、监督市场拓展效果等。

第五条市场拓展部的主要职责：

1.制定市场拓展计划：根据公司发展战略和市场需求，制定年度、季度市场拓展计划。

2.市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态、竞争对手情况、消费者需求等。

3.产品推广：策划并实施产品推广活动，提高产品知名度和市场占有率。

4.品牌宣传：制定品牌宣传策略，提升品牌形象和市场影响力。

5.渠道建设：拓展销售渠道，建立完善的销售网络。

6.客户关系管理：维护客户关系，提高客户满意度。

7.效果评估：对市场拓展活动进行效果评估，及时调整策略。

第六条其他相关部门的职责：

1.财务部：负责市场拓展活动的经费预算、使用和审计。

2.人力资源部：负责市场拓展团队的建设和培训。

3.生产部：确保产品质量，满足市场供应需求。

4.营销部：协助市场拓展部进行市场推广和品牌宣传。

第三章市场拓展策略

第七条市场拓展策略应包括以下内容：

1.市场定位：明确公司产品在市场中的定位，确定目标消费群体。

2.产品策略：根据市场定位，制定产品策略，包括产品线规划、产品创新等。

3.价格策略：根据市场情况和竞争态势，制定合理的价格策略。

4.渠道策略：选择合适的销售渠道，建立完善的销售网络。

5.推广策略：制定有效的推广策略，包括广告宣传、公关活动、促销活动等。

第八条市场拓展策略的制定应遵循以下原则：

1.符合市场需求：市场拓展策略应紧密围绕市场需求，满足消费者需求。

2.突出竞争优势：市场拓展策略应突出公司产品的竞争优势，提高市场竞争力。

3.可行性：市场拓展策略应具有可行性，确保能够顺利实施。

第四章市场拓展活动

第九条市场拓展活动包括以下内容：

1.产品发布会：定期举办产品发布会，向媒体和消费者展示新产品。

2.展会活动：参加国内外珠宝展会，展示公司产品，拓展销售渠道。

3.促销活动：开展各类促销活动，提高产品销量。

4.公关活动：与媒体、行业组织等建立良好的合作关系，提升品牌形象。

5.客户拜访：定期拜访重要客户，维护客户关系。

第十条市场拓展活动的组织实施应遵循以下原则：

1.计划性：提前制定活动计划，明确活动目标、时间、地点、人员等。

2.精准性：针对目标消费群体，制定精准的市场拓展活动。

3.创新性：不断创新活动形式和内容，提高活动效果。

4.效果评估：对市场拓展活动进行效果评估，及时调整策略。

第五章市场拓展效果评估

第十一条市场拓展效果评估应包括以下内容：

1.市场占有率：评估公司产品在市场中的占有率，与竞争对手进行比较。

2.销售额：评估市场拓展活动对销售额的贡献。

3.品牌知名度：评估市场拓展活动对品牌知名度的提升效果。

4.客户满意度：评估市场拓展活动对客户满意度的提升效果。

第十二条市场拓展效果评估的方法：

1.数据分析：通过市场调研、销售数据等进行分析。

2.客户反馈：收集客户对市场拓展活动的反馈意见。

3.竞争对手分析：分析竞争对手的市场拓展策略和效果。

第六章奖惩机制

第十三条对在市场拓展工作中表现突出的个人和团队，给予表彰和奖励。

第十四条对市场拓展工作中出现失误或违反规定的个人和团队，进行批评教育或处罚。

第七章附则

第十五条本制度由市场拓展部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起实施。

（注：以上内容为示例性文本，具体内容需根据企业实际情况进行调整。）

第2篇

第一章总则

第一条为规范珠宝市场拓展工作，提高市场拓展效率，增强企业竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事珠宝市场拓展工作的员工。

第三条市场拓展工作应遵循市场规律，坚持诚信经营，注重品牌形象，实现企业经济效益和社会效益的双丰收。

第四条市场拓展部门应定期对市场拓展工作进行总结和评估，不断优化市场拓展策略。

第二章市场调研与分析

第五条市场调研部门负责对国内外珠宝市场进行调研，收集市场信息。

第六条市场调研应包括以下内容：

（一）珠宝市场总体规模、发展趋势；

（二