家装咨询顾问提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，家庭装修市场日益繁荣。为了满足广大消费者的需求，许多家装公司纷纷涌现。在家装市场中，咨询顾问作为公司与客户之间的桥梁，发挥着至关重要的作用。为了提高咨询顾问的工作积极性，激发其潜能，本文特制定家装咨询顾问提成方案。

二、方案目的

1.激励咨询顾问积极拓展业务，提高公司业绩；

2.调动咨询顾问的工作积极性，增强团队凝聚力；

3.建立公平、公正、透明的薪酬体系，提升公司整体竞争力。

三、方案内容

1.提成比例

（1）首单提成：根据咨询顾问所推荐的客户类型，设定不同的首单提成比例。具体如下：

①普通客户：首单成交金额的5%；

②高端客户：首单成交金额的8%；

③大客户：首单成交金额的10%。

（2）续单提成：对于咨询顾问所推荐的客户，在合同期内再次签订装修合同，给予一定的续单提成。具体如下：

①普通客户：续单成交金额的3%；

②高端客户：续单成交金额的5%；

③大客户：续单成交金额的7%。

2.提成计算方式

（1）首单提成：以客户签订合同后的实际成交金额为计算依据，扣除公司成本后，按比例计算提成；

（2）续单提成：以客户续签合同后的实际成交金额为计算依据，扣除公司成本后，按比例计算提成。

3.提成发放

（1）每月底，根据咨询顾问当月所推荐的客户成交金额，计算提成；

（2）每月底前，公司将提成年终结算，将提成款项打入咨询顾问的工资卡或银行账户。

4.提成调整

（1）根据市场行情、公司业绩等因素，适时调整提成比例；

（2）对于表现优秀的咨询顾问，公司可给予额外的奖励。

四、方案实施

1.公司设立专门的薪酬管理部门，负责提成方案的制定、审核、发放等工作；

2.咨询顾问需熟悉提成方案，确保在业务过程中遵守相关规定；

3.公司定期对提成方案进行评估，根据实际情况进行调整。

五、方案监督

1.公司设立投诉渠道，接受咨询顾问和客户的监督；

2.对于违反提成方案的行为，公司将严肃处理，确保方案的公平、公正。

六、总结

本方案旨在激发家装咨询顾问的工作积极性，提高公司业绩。通过设立合理的提成比例、计算方式和发放机制，激发咨询顾问的潜能，为公司创造更多价值。同时，公司也将不断优化方案，确保其适应市场发展和公司需求。希望全体咨询顾问能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，居民消费水平不断提高，人们对家居环境的要求也越来越高。家装行业作为家居消费的重要组成部分，市场竞争日益激烈。为了提高公司在家装市场的竞争力，吸引和留住优秀人才，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励家装咨询顾问积极拓展业务，提高业绩；

2.保障家装咨询顾问的合理收入，提升工作积极性；

3.促进公司业务持续增长，实现公司利益最大化。

三、提成方案内容

1.提成制度

（1）基本工资：根据家装咨询顾问的岗位、资历和经验，设定基本工资，确保其基本生活需求。

（2）提成比例：根据家装咨询顾问所负责的项目类型、客户需求、合同金额等因素，设定不同的提成比例。

（3）提成方式：按月或按季度进行提成，具体方式由公司根据实际情况确定。

2.提成计算方法

（1）按项目类型划分：将家装项目分为以下几类，分别设定提成比例。

1）普通家装：提成比例为合同金额的5%；

2）高端家装：提成比例为合同金额的7%；

3）定制家居：提成比例为合同金额的8%；

4）智能家居：提成比例为合同金额的10%。

（2）按客户需求划分：根据客户需求，将项目分为以下几类，分别设定提成比例。

1）常规需求：提成比例为合同金额的5%；

2）特殊需求：提成比例为合同金额的6%；

3）定制需求：提成比例为合同金额的7%。

（3）按合同金额划分：根据合同金额，将项目分为以下几类，分别设定提成比例。

1）合同金额10万元以下：提成比例为合同金额的5%；

2）合同金额10-30万元：提成比例为合同金额的6%；

3）合同金额30-50万元：提成比例为合同金额的7%；

4）合同金额50万元以上：提成比例为合同金额的8%。

3.提成发放

（1）提成发放时间：按月或按季度发放，具体时间由公司根据实际情况确定。

（2）提成发放方式：通过银行转账或现金支付，具体方式由公司根据实际情况确定。

四、方案实施与监督

1.实施部门：人力资源部负责制定、实施和监督提成方案。

2.监督机制：设立提成监督小组，负责对提成方案的执行情况进行监督，确保方案的有效实施。

3.调整机制：根据市场变化、公司业务发展情况，适时调整提成方案。

五、方案总结

本提成方案旨在激励家装咨询顾问积极拓展业务，提高业绩，为公司创造更多价值。通过设定合理的提成比例、计算方法和发放方式，保障家装咨询顾问的合理收入，提升工作积极性，实现公司利益最大化。希望