（118页PPT）某著名企业士商机械士商竞争对手研究报告1010v50.pptVIP

*开普成功要素分析技术销发起家达营技术起家，研发能力强具备优异的研发能力、完备的研发体系。每一类产品都有各自独立的研发中心、实验室。研发中心拥有近百名科研人员；短短几年内，在国内外拥有实用新型及外观专利109项，通过CE认证。代理商队伍强大独家代理商制度，在全球130多个国家和地区拥有开普产品的代理商；代理商管理能力强，开普每两年召开一次全球代理商会议，鼓励代理商参加国内、国际大型展会。*士商与开普对比分析无锡开普士商规模年销售收入8亿元，产品大部分出口。年销售收入5亿元，产品100％出口。公司类型科技型公司，技术能力强，走品牌扩展之路。传统贸市场发掘能力强，依靠低成本扩张。扩，通过企业信息化建设加强管理。ERP系统，企业网站建设先进，Google赞助商连接。近年来制造业务增长迅速，但管理能力严重滞后。管理方法传统，网页设计落后！管理*测量工具－－长城精工“长城工具，精工制作”某著名企业为什么选择长城精工中国五金行业第一品牌；五金行业唯一的“国家金质奖”。2005－2006年度“商务部重点培育和发展的出口名牌”。长城精工概况香港江丰集团所属独资企业，位于宁某省市。拥有员工1800余人，2004年销售收入达到3.6亿元，出口3500万美元。公司始建于1984年8月，从生产涂脂钢卷尺开始，逐渐扩展到水平尺、激光水平尺、钢直尺、钢角尺、玻璃纤维卷尺及其他等五金工量具。其中钢卷尺年产量达1.6亿米，生产规模为亚洲之最；水平尺年产量500万支。产品出口60多个国家和地区。*长城精工测量工具系列量具钢卷尺纤维卷尺水平尺钢角尺钢直尺短尺长尺礼品尺盒式架式10个系列11个系列3个系列2个系列1个系列磁性、激光、电子感应18个系列1986某省市优质产品1987年轻工业部优质产品1991年“国家金质奖”章1993年至某省市名牌产品某省市著名商标2001年“中国最具潜力商标”“200某省市场畅销产品”2003年“工具五金质量评比十强”通过ISO9001：2000ISO14001质量、环境双体系认证。4个系列磁性、激光、电子感应18个系列3个系列*长城精工成功要素分析业精于专技术为本，品质唯先卓越领导创立时为中日合资企业，拥有先进的生产设备和工艺。产品获得多个国内奖项，同时在国内同行中最早的国际认证产品；国内同行业中仅有几家同时通过ISO质量、环境体系双认证的企业之一。2005年获得国家863项目支持，向靶材新材料领域进军，开始由传统产业向高科技产业升级。为与鲁冠球、冯根生齐名某省市优秀企业家。领导企业实现三此飞跃：1994年，长城精工合资期满。著名企业的名义独资收购整合多家相关企业并成立“中国实业贸总部”，在产品线和国内销售方面其取得突破；1997-1998年,某省市场、两翼发展、工贸并举”的经营思路，建立销售代理，形成宠大的国际销售网络某省市场扩；并通过资本运作实现低成本扩规模；2002-2003年，撤销全国24个销售分公司，实行区域监控的客户代理制，不仅降低了维护原有庞大销售通路的成本，而且激发了代理商积极性。公司自1984年创立以来始终专注于以量具为核心的五金行业。*士商与长城精工对比分析长城精工士商基本面成立于1984年，员工1800余人，2004年销售收入达到3.6亿元，出口3500万美元。成立于1986年，员工600人，2004年销售收入6000万美元。公司类型制造公司逐步转变成“技工贸一体化”型企业。优秀的传统贸，向上游制造延伸。外部环境利润受钢材和ABS塑料价格的波动影响大，国内外厂家首先对付的竞争对手。对贸敏感，利润受供应商和采购商挤压，公司受新型贸挑战。国内五金工具第一品牌，生产设备及工艺先进，研发支持能力强。公司在贸有知名度，但没有产品品牌；制造能力和研发能力基础薄弱。产品*压力清洗机－－路桥安露某著名企业位于浙江台州路桥，是目前国内规模最大的高压清洗机专业生产基地。清洗机生产技术领先于国内同行，清洗机年产量及年销售额均处国内同行首位。公司创立于1993年，现有员工1500余人。除清洗机外，还生产空压机、发电机等，产品全部销往国外，公司2003年实现销售收入1.8亿元，利税1500万元，创汇2100万美元，某省市重点出口企业之一。2004年销售收入超过2亿元。*安露压力清洗机系列压力清洗机ABW-70P,ABW-90PAPW-40,A