2025年简述谈判的入题技巧.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

国际商务谈判试题及答案（02）

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一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括

号内。错选、多选或未选均无分。

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

a．较强的政策性b．以价格为核心

c．谈判内容广泛d．影响因素复杂

2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）

a．20～45岁b．25～55岁

c．30～55岁d．40～60岁

3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）

a．荷花b．菊花

c．玫瑰花d．茉莉花

4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进

行平仓的做法叫（）

a．卖期保值b．买期保值

c．掉期交易d．期权交易

5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

a．求助b．贿赂

c．为了理解d．润滑策略

6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）

a．30%以下b．30%～40%

c．40%～50%d．50%以上

7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为

习惯的是（）

a．德国人b．美国人

c．韩国人d．日本人

8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）

a．美国b．英国

c．法国d．意大利

9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）

a．冲突b．攻击

c．合作d．辩论

10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）

a．协商b．调解

c．仲裁d．诉讼

11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）

a．技术人员b．法律人员

c．商务人员d．谈判领导人

12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）

a．硬货币计价法b．对等易货贸易法

c．约定货币保值条款d．汇率风险分摊条款

13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）

百学须先立志。——朱熹

a．避正答偏b．答非所问

c．以问代答