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研究报告

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明晰定位谋发展,砥砺奋进启新

一、明晰定位的重要性

1.定位的内涵与外延

定位的内涵可以从多个维度进行理解。首先，定位是企业对其产品或服务在市场中所占据的独特位置的一种界定。这种位置不仅仅体现在产品或服务的物理属性上，更在于消费者心中所形成的认知和感知。例如，苹果公司在智能手机市场的定位是高端和创新，这一定位不仅体现在其产品的设计、功能上，更体现在消费者对苹果品牌的价值认同上。根据市场研究机构IDC的数据，2019年全球智能手机市场高端产品销售额占比达到40%，而苹果公司的iPhone系列正是这一市场的领导品牌。

外延方面，定位涉及了企业的多个方面。一方面，它是企业战略的核心组成部分，决定了企业的长期发展方向。例如，可口可乐公司在全球市场的定位是“快乐饮料”，这一定位贯穿了其产品开发、品牌推广和市场营销的各个方面。根据可口可乐公司发布的年报，其全球市场份额在2018年达到了20.9%，成为全球最受欢迎的饮料品牌。

另一方面，定位还涉及到企业内部的管理和运营。企业需要通过定位来明确自身的核心竞争力和市场地位，从而在激烈的市场竞争中保持优势。例如，亚马逊在电子商务领域的定位是“顾客至上”，这一理念推动了其从在线书店起家，发展成为涵盖图书、电子产品、家居用品等多个品类的全球零售巨头。根据Statista的数据，截至2020年，亚马逊在全球电子商务市场的份额达到了35.8%，遥遥领先于其他竞争对手。

2.定位在企业发展中的作用

(1)定位在企业发展中扮演着至关重要的角色。它不仅有助于企业在复杂多变的市场环境中找到自己的位置，还能够为企业提供明确的战略方向。一个清晰的市场定位能够帮助企业聚焦资源，专注于核心业务，从而提高效率和市场竞争力。例如，特斯拉汽车以其电动汽车产品线在市场上建立了独特的定位，专注于提供高性能、环保的电动车辆，这一定位使得特斯拉在全球电动汽车市场中占据了显著的市场份额。

(2)定位有助于塑造品牌形象，增强消费者认知。通过定位，企业能够传递出其产品的核心价值和独特卖点，从而在消费者心中形成鲜明的品牌印象。有效的品牌定位能够提升品牌忠诚度，吸引目标客户群体。以星巴克为例，其定位为“第三空间”，即介于家庭和办公室之外的休闲场所，这一概念使得星巴克在咖啡市场中脱颖而出，吸引了大量追求生活品质的消费者。

(3)定位还能帮助企业制定有效的营销策略。通过深入分析市场定位，企业可以针对目标客户群体制定更精准的营销计划，提高广告和推广活动的效率。此外，定位还能够指导企业进行产品创新和研发，确保产品与市场定位相匹配。以苹果公司为例，其持续的创新和产品迭代正是基于对市场定位的精准把握。苹果公司在智能手机市场的定位是创新和高端，这一定位推动了其不断推出具有革命性产品，如iPhone、iPad等，从而巩固了其在消费者心中的品牌地位。

3.如何进行有效的定位分析

(1)如何进行有效的定位分析，首先需要对市场环境进行深入的研究。这包括对宏观环境的分析，如政治、经济、社会、技术等因素，以及微观环境的分析，如竞争对手、供应商、分销渠道和消费者等。例如，可口可乐公司在其全球市场定位分析中，考虑了不同国家的经济状况、消费习惯和文化差异。根据Statista的数据，可口可乐公司在其年报中明确指出，2019年全球软饮料市场增长率为3.9%，而其在中国市场的增长率达到了7.1%，这表明可口可乐在中国的市场定位更加精准。

(2)在进行定位分析时，了解目标消费者的需求和偏好至关重要。企业可以通过市场调研、消费者访谈和数据分析等方式来获取这些信息。例如，苹果公司在推出新产品时，会通过消费者调查来了解他们对产品功能和设计的需求。根据Forrester的报告，苹果公司通过消费者调研发现，消费者对智能手机的拍照功能和屏幕显示效果有极高的需求，因此，苹果在iPhone的设计上不断强化这些方面。此外，苹果还通过分析用户的购买行为和反馈，进一步优化其产品定位。

(3)分析竞争对手的定位是定位分析的关键环节。企业需要了解竞争对手的产品特点、市场策略和市场份额。例如，在快消品行业，宝洁公司通过分析其竞争对手如联合利华的产品线，来调整自己的产品定位。宝洁公司发现，联合利华在高端市场占有优势，而宝洁则在大众市场拥有较高的市场份额。据此，宝洁在推出新产品时，会根据市场反馈和竞争对手的动态，调整自己的产品定位，以保持竞争优势。根据Euromonitor的数据，宝洁在全球洗护用品市场的份额达到了27.1%，这得益于其精准的定位策略。

二、市场分析与竞品研究

1.市场环境分析

(1)市场环境分析的首要任务是评估宏观经济状况。近年来，全球经济增长放缓，但某些地区如亚太地区依然保持强劲增长。例如，根据国际货币基金组织（IMF）的数