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统一的策略：以差异化产品切入中某省市场，并将其逐渐培养成拳头产品--统一1某省市，既承担提高销售量的任务，同时也承担着提升品牌形象的重任独特的产品：三包调料包，增加面身重量价位在1.80-2.0之间提升品牌形象：高价位的产品有利于品牌形象的提升高档产某省市场：满汉大餐---方便面的极品，主要任务提升品牌形象第二阶段：提升品牌形象某省市场份额，行销全国（一九九六年）第三阶段：向第一品牌迈进，规划和整合产品与品牌（一九九八年）统一的状况：某省市场---小浣熊干脆面，继续丰富口味，第一品牌的地位牢不可破某省市场统一100大获成功，占据某省市场低某省市场依然被竞争者所瓜分统一的策略：涵盖不同的目标消费群进军不同某省市场照顾大众化口味的同时，不放弃满足消费者对地方特色口味的需求丰富和完善做面能手的品牌形象第三阶段：向第一品牌迈进，规划和整合产品与品牌（一九九八年）武器库生产，质量，原材料---好产品销售能力单一品牌的规划能力整体品牌家族规划---让手中有一套品牌牌：适时，适地，适人群，适竞争环境,适企业的三，五年发展计划打出去统一的产品和品牌规划为实现这一目标,统一产品和品牌规划如下： 某省市场某省市场小浣熊干脆面统一100好劲道巧面馆满汉大餐高价位袋面中低价位地方特色极品统一来一桶正餐结果统一与康师傅销售业绩的比例从九三年的1:7上升为1999年初的1:1.2某省市场，单一品牌经过三步跳（保命---强力---全国大企）发展成为能够管理众多品牌，行销全国的大型企业案例三三元牛奶发觉可运用的品牌资产 运用整合传播建立品牌背景及行销症结某省市场，三元是养育了两代人的牛奶，42年悠久历史无人知.三元曾几何时享受垄断地位.94年以前，不认为有需要思考行销以及竞争的策略.最后一批从计划经济某省市场经济的国有企业.某省市场中至少存在10个牌子以上的竞争者,包括卡夫等世界知名品牌国产品牌中的主要竞争对手－某著名企业、光明，呈南北夹击之势背景为满足消费的潮流趋势，相继推出利乐包，新鲜屋鲜奶，包装酸奶等新产品，试图以此巩固领导地位.三元了解，单靠产品力销售产品的年代已经过去，必须用现代的营销手段赢得战争.1998某著名企业接受委托进行品牌传播规划的工作.摘要三元有42年的悠久品牌某省市场垄断的地位面临强大挑战.品牌知名度和认知度低.竞争品牌具品牌认知优势.三元的新产品需要靠强而有力的品牌作支援.某著名企业的主要任务赢得竞争，三元必须迅速提升品牌知名度和品牌形象，让品牌与消费者建立独特、长期而有意义的关系.同样需要一个强大品牌支持产品延伸-新某省市.对消费者的了解是确定策略的基石目标消费群1： 自小喝三元牛奶长大的年轻父母，为了他们的孩子这群小皇帝，他们愿意买品质较好的牛奶。目标消费群2： 年轻上班族，追求现代的消费方式，是新产品（新鲜屋，利乐砖等）的最有潜力的消费群。 调研告诉我们，消费者热切吸收新的产品知识，对名牌不陌生。但对三元的记忆仅止于红色的商标而已.当知道三元是他们从小喝到大的牛奶时,对三元更有信心.品牌定义三元是活力成长的保证。它数十年年来关怀并维护人们的健康生活，体现了三元牛奶货真价实的品质.三元不是神丹妙药，人们信赖三元是因为它持续不断地为我们的成长和健康提供每天乃至一生所需的营养和能量.品牌传播活动-整合的力量第一步: 使用发行量最大的平面媒体,通过将品牌 名与42年历史相连接,迅速建立三元品牌 知名度.第二步: 强烈的公关活动造势，利用电视广告片 导演姜文的知名度和话题性，增加品牌 曝光率，并介绍即将播出的电视广告.第三步: 运用报纸广告宣告推出电视广告影片的信息及 播出时间，进一步提醒关注.第四步: 集中力度推出电视广告影片“姐弟篇” （2分钟/45秒）创意概念你可能很容（来自三元牛奶）点滴累积的关爱，只有多年以后你才恍然了解它的珍贵.结果网站设计麦斯威尔中国大陆网站某省市场问题解决中心上海热线PDA频道摩托罗拉网站在线行销活动某著名企业广告某著名企业公关媒体策划与购买市场推广直效行销某著名企业互动客户某著名企业直效策划直效计划，设计直效手段设计直邮所需材料建立热线电话CALLCENTER某著名企业能做的事直效手段某著名企业广告某著名企业公关媒体策划与购买市场推广