（116页PPT）xxx公司营销战略大纲.pptVIP

;2002-5-10;目录;这不是一份简单的广告传播问题解决方案，

也不是一份某省市场推广问题解决方案；

这是一份系统地、根本性地解决***公司营销战略和***公司系列产品及其***产某省市场营销问题的整合营销战略方案；

对于***公司，改变观念制定正确的战略方案并积极行动是最重要的！;资料的分析研究

√1998-2001IMI年鉴***产品行业资料

√全国数十家电视广告中***产品、液洗类行业资料

√2001年—2002年***产品、液洗类行业经济信息

√通过互联网、联盟的其它专业调研公司查找和购买了

大量资料

√采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的

资料和信息

;某省市场调查和封闭研讨

√为期7天，1200个样本量的消费者调查

√30多家零售终端（其中小卖部20多家、某省市10余家）

走访

√十多家主要经销商的访谈

√举行的消费者座谈会

√**某省市场一线人员的访谈

√为期十几天，10人/次团队的封闭创意会;第二部分：我们要解决的主要问题;一、秦国由弱变强并统一中国

给我们的启示;春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初期，它仍然面临着重重障碍：

1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣散；

2、土地等资源贫瘠，物产稀薄；

3、中原六国总是对它围堵排斥；

4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。

在这样的条件下，要想逐鹿中原称是不可能的。;为图强盛，秦国主要采取了以下政策措施：

1、商鞅两次变法，进行了农业改革（废井田开阡陌）、吏制改革、朝廷行政制度改革，破坏了领主的宗族制度，也限制了地主的家族制度，；

2、进行了军队改革；特别是后勤体系和激励制度改革，也建立了阵亡伤残的抚恤制度；

3、进行了人才制度的改革，广招门客，大搞心理战、宣传战；

4、进行集权式财政税赋改革，鼓励经商，大大增加了政府和人民的收入；

5、建立了情报网和情报收集系统，各国大臣中不少是秦国的内间；

6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩。;***公司目前也同样面临着类似???国当年的诸多困难：

1、基础虽好，但资源不足；竞争优势不明显某省市场的弱势地位；

2、大多数员工观念落后、技能跟不上时代；

3、竞争者强大众多，对***某省市场虎视眈眈；

4、制度仍有缺陷，员工特别是销售队伍的积极性和战斗力不强；

在这样的条件下，***公司要想取得持续的大发展

是非常不容。;;当时，盟军面临着相当多的困难：

√非常恶劣的气候条件；

√德军实力强劲，准备充分；

√时间紧迫，仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越英吉利海峡；

√对岸地势险恶，攻；

虽然面对如此千难万苦，但盟军凭借超然的勇气、谋略和非凡的军队最终取得了诺曼底登陆的成功，从而成为二战中盟军取胜的一个重要的转折点。;***公司某省市场如四川、某省市市，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难：

√市场环境相对恶劣、中国**某省市场的战国时代已经到来；

√竞争对手实力雄厚；

√***公司没有进入两某省市场的成功经验；

√***公司的竞争优势不明显；

某省市场进入的风险大、成本高……

;实际上，***公司目前面临的最核心的问题就是：

1、***公司怎样实现企业持续的增长？

2、怎样巩固、完善和进一步做某省市场？

3、***公司怎样才某省市场成功登陆？

;第三某省市场环境和***公司分析;对市场环境的分析;**某省市场需求预测;;市场需求－消费群分析;竞争态势;市场梯队构成;主要竞争对手情况;消费者购买**产品考虑的主要因素;;;;***产品的消费者广告、某省市和终端的影响;;安全、天然（如天然碳酸钙）、特殊功效（如除渍等）、生物***产品（CPP等的运用）、全效等。;较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐

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留意信息

;传播如何影响决策？;市场机会和威胁的总体结论：;６、消费者比较看重***产品的基本功能，但对日化产品的安全性、天然性和特效性也日益关注，这些是**某省市场新的增长点；

７、就***产品产品消费的趋势而言，天然性、药物性更受消费者亲睐。

８、消费者的消费行为多受终端、电视、报纸等传播渠道的影响较大；

９、***产某省市场的第二、三梯队之间，目前竞争力仍较弱。

;通某省市场环境、竞争者、消费者的分析，我们认为作为***产品类日化企业成功的关键要素有以下几点：;1、人员

完整的梯队

人员连贯性

2、立项

优先排序及筛选

充分利用外部资

3、项目管理

4、某省市时间

5、成果导向

6、与营销销售队伍合作，确保满足客户需求

7、成