【课件PPT】如何做好经营分析.pptx

浅谈如何做好经营分析编制人：时间：2026/2/12

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目录一、为何做经营分析二、经营分析的方法三、如何做经营分析四、加盟商经营分析框架

一、为何要做经营分析Why？好像没有经营分析，店铺业绩一样的提升，店铺一样运作，并没有太大的影响。那做经营分析还有必要吗？

5通过分析，从经营活动的发展过程中挖掘内部潜力，促进经销商不断提高经济效益；通过分析，有助于加强内控管理，防范经营风险通过分析，确保做正确的事，确保把事情做正确业绩管理的需要风险控制的需要决策管理的需要经营分析的必要性

二、如何做好经营分析How？

关注经营分析的四类财务指标收益性指标：净利润率、净资产收益率、毛利率、费用率净利润率=净利润/销售收入。净资产收益率=净利润/净资产值。毛利率=（销售收入－成本）/销售收入。费用率=销售费用/销售收入。成长性指标：销售收入增长率、利润增长率运营能力指标：应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率应收账款周转率=赊销收入净额/应收帐款平均余额。存货周转率=销售成本/存货平均余额。总资产周转率=销售收入净额/总资产平均值四类财务指标231预算完成指标：预算完成率4

二、如何做好经营分析指标名称公式标准值意义分析提示存货周转率存货周转率=产品销售成本/[（期初存货+期末存货）/2]3存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高的变现能力。存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响的短期偿债能力，也是整个管理的重要内容。存货周转天数存货周转天数=360/存货周转率120购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高的变现能力。应收账款周转率应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]3指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。应收账款周转率，要与的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。应收账款周转天数应收账款周转天数=360/应收账款周转率100表示从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间。应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。营业周期营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款天数200营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现的资产管理水平，还会影响的偿债能力和盈利能力。

案例：例：假设某经销商2009年上半年销售收入2231.46万元，其中商场销售收入1059.69万元,销售成本1612.5万元,净利润175.07万元；上半年直营商场应收账款平均余额为224.5万元；上半年存货平均余额为921.38万元；上半年底资产总额为671.72万元.9问题：毛利率、净利润率、净资产收益率、应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率各是多少？9

答案：毛利率=（销售收入－成本）/销售收入=（2231.46－1612.5）/2231.46=27.74%2.净利润率=净利润/销售收入=175.07/2231.46=7.85%3.净资产收益率=净利润/净资产值=175.07/671.72=26.06%4.应收帐款周转率=赊销收入净额/应收帐款平均余额=(1059.69/224.5)/6*12=9.44次5.存货周转率=销售成本/存货平均余额=(1612.5/921.38)/6*12=3.5次6.总资产周转率=销售收入净额/总资产平均值=