（110页PPT）莱茵达集团战略研讨会资料31.pptVIP

?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject前期调查问卷显示了产品多元化的愿望，多数员工表达了在住宅产品的基础上，拓展写字楼、酒店、商铺等商业房地产产品的看法住宅写字楼酒店商业房产对区域选择的看法（有效样本量35份，多选题）产品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject住宅产品资金回收、短期风险较好把控，容扩大规模，同时也存在险大、盈利回报不稳定等问题住宅房地产增值链价值实现：一般“为卖而造”，追求一次增值，资金回收短运作特点：单一开发业务模式简单，单个项目风险较容所需资金较少，回收快，容时间内实现规模的快速扩张受外界政策和经济环境影响大，抵御行业险能力弱开发业务的投资导致盈利回报不稳定一次增值过程，没有有效资产的积累关键风险控制点：定位准确某省市场需求总工期控制和成本控制营销节奏与制研发策划住宅房地产建设开发规划设计工程管理营销客服物业管理开发阶段现金流时间消费者住宅房地产开发现金流开发业务增值模式出售销售利润变动成本土地增值固定成本销售收入曲线开发成本曲线建筑开发固定成本价格产品增值产品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject有代表性的房某省市公司的财务数据体现了单一开发模式的这些特点：业务增长迅速，无经营性资产积累…主营业务收入收入增长快总资产/固定资产资产规模快速增长，但专注单一开发业务的某著名企业、金地固定资产比例都很低（留存的都是低价值的不可售面积），没有经营性的资产，而合生创展已开始将相当部分资金投向持有经营的物业，所以固定资产比例高金地合生创展某著名企业万元200120022003200120022003200120022003金地合生创展某著名企业万元产品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject…而现金始终处在短缺状态，资产负债率高，属于高风险的资产结构现金流动负债比各公司经营现金净流入与流动负债比值基本为负值，始终处在现金短缺状态资产负债率除某著名企业稍低外，其他两家资产负债率都很高，属于高风险状态金地某著名企业合生创展某著名企业0.01720032002－0.145金地－0.18920032002－0.428合生创展－0.28620032002－0.039产品?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject业内领先企业在规范化运作的基础上，通过多种手段很好的克服了单纯开发模式的缺点，实现了快速发展与追求利润的协同，获得了某省市场表现产品多项目并行缩短总通过对多项目并行开发缩短总，快某省市场、扩大规模，同时帮助实现公司业绩的平滑规模化复制加速发展通过产品标准化的制定，实现不同地块规模化复制，能够在不损害产品质量的基础上压缩设计和施工某著名企业历年主营业务收入（万元）某著名企业历年净资产规模（百万元）某著名企业举例规范化运作大盘分期滚动开发通过大盘分期开发，获得更多地方政府的支持和政策优惠、压缩报批报建时间，提高工作效率以良好的资源（资金、人力资源）、适度的扩为支撑?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject而莱茵达过度追求规模扩展思路，导致了当前这种快销模式，也带来了集团各环节的一系列不合理运作产品快速开发快速资金回笼快速销售快速区域扩张研展策划规划设计施工管理营销客服区域某省市场调研缺失，不能辅助投资决策投资测算草率没有知识积累和整理，企业经验数据缺乏，无助于项目决策追求快速导致规划设计过于仓促，差错多，影响产品质量没有从规划设计阶段进行项目整体成本控制，缺乏概算由于前期准备工作不到位，导致工期紧，变更整改较多工期紧，计划预算又不准确，成本、工程质量也难以得到有效控制产品质量问题影响营销与客户服务强调快速销售，忽视销售节奏掌握与客户服务缺乏集团整体的品牌建设和推广过度追求规模扩张?2005Capgemini—AllrightsdMarch2005—LanderProject这种不合理运作基础上的快销模式，已经影响了集团的长期可持续发展