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客户档案管理制度

在我从事企业运营管理的这十年里，见过太多因为客户信息混乱导致的“翻车现场”：销售拿着三年前的客户需求去谈合作，客服对着空白的服务记录重复追问客户病史，风控部门因为找不到签约文件急得满办公室翻箱倒柜……这些场景让我深刻意识到：客户档案绝不是一堆“躺在文件夹里的纸”，而是企业与客户之间最珍贵的“连接密码”。为了让这份“密码”真正发挥价值，一套科学、严谨又有温度的客户档案管理制度，是每个企业都该搭建的“数字家谱”。

一、制度内核：为什么要管客户档案？

客户档案管理制度的核心目标，不是为了“存档而存档”，而是要解决企业经营中的三大痛点：

1.1让业务更“有根”

我曾遇到过一个教训：