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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
“莆田好鞋”项目孵化及运营初案
目录
1.1项目背景
1.2市场分析
1.3孵化流程
1.4风险分析和管理.
2.品牌打造.
2.1商业模式
2.2技术介绍
3.品牌策略.
3.1客户定位
3.2品牌定位
3.3价格定位
4.营销策略.
4.1事件营销
4.2热点营销
4.3数字营销10
4.4场景营销10
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
4.5渠道搭建11
4.6IP联名11
4.7综艺植入11
5.财务预算.12
6.项目进展.12
7.社会效益和经济效益.13
1.1项目背景
莆田是享誉中外的“中国鞋城”，也是中国鞋类产品的主产区和
重要出口基地之一。鞋业是莆田的传统支柱产业，在产值创造、就业
拉动、税收收入等方面贡献突出。
莆田鞋业经过多年来的发展，培育了一大批能工巧匠，积淀了世
界一流的技术工艺，积累了较为完备的上下游产业链资源，成为莆田
的传统优势产业、“看家产业”、支柱产业。2019年，福建省鞋业总
产量39亿双，莆田承包了其中的很大一部分。莆田市有4000多家
鞋企，50万从业人员；鞋服产业成为莆田首个千亿产业；现有规上
鞋企325家。这组数据充分表明，无论是从规模大小来看，还是从实
际贡献来说，稳鞋企促升级，对于推动莆田实现高质量发展落实赶超，
建设美丽莆田，具有十分重要的意义。
乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
为促进莆田鞋业的升级，莆田政府出台了《稳鞋企促升级新十条
措施的通知》等一些列政策，推动“中国好鞋，莆田制造”，打造“莆
田好鞋”公共品牌IP，为莆田好鞋代言。
1.2市场分析
莆田制造以运动鞋为主，近年来我国运动鞋行业保持快速发展，
2019年我国运动鞋行业市场规模已经达到了1830亿元，2014-
2019年年均复合增速为20.6%。我国是运动鞋出口大国，根据中国
海关总署数据统计，2019年全年我国运动鞋出口额108.1亿元，出
口量12511万双。从出口国(及地区)来看，美国是我国运动鞋最重要
的出口市场，2019年实现出口金额41.32亿元，占比38%；其次是
比利时和日本，分别实现出口金额9.15亿元和8.5亿元，均占比
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