2025年竞争性谈判采购方式的优劣.pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

浅析竞争性谈判采购方式的优劣

摘要：竞争性谈判采购具有灵活性更强、效益更高、更有利于保

护民族产品等方面的优点，但也存在缺乏标准化的操作程序、存在

大量的信息不对称、采购方式的使用范围受到较为严格的限制等问

题。

关键词：竞争性谈判采购优劣

当前，我国采购规模持续快速增长，“十一五”期间政府采购就

实现年均增长23.5%，采购的范围也扩展到包括货物、工程、服务

在内的多个领域，如此快速的发展势必要求进一步规范采购行为。

而竞争性谈判无疑是当前国际上流行的，能够有效降低采购风险，

提高采购经济效益采购方式之一。因此，研究竞争性谈判采购方式

的优劣，具有重要的现实意义。

一、竞争性谈判采购的内涵与特征

竞争性谈判采购是指采购方（代理机构）通过与多家供应商进行

谈判，就采购的货物、工程或服务的价格、金额等事宜进行协商以

达到采购的目标。竞争性谈判采购与公开招标、邀请招标一样都是

重要的采购方式。从现实来看，竞争性谈判采购参与主体具有多元

性。参与竞争的供应商一般应该不少于3家，并且整个采购过程中

还有采购方、监督方、代理机构、信息发布方以及一些专家的参与，

这就使得整个采购涉及的主体较多。此外，竞争性谈判采购需遵循

一定的原则，包括公开、公平、竞争性等原则。

从竞争性谈判采购的使用情况来看，当前我国省级及以上的部门

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

在执行采购过程中，基本都严格按照采购法的相关规定，尽量采取

公开招标的方式来进行采购，竞争性谈判采购使用的频率相对较

低，而在市、县、区一级的政府采购中，竞争性谈判采购使用的频

率相对要高一些。

二、竞争性谈判采购的优势分析

1、竞争性谈判采购灵活性更强

首先，从采购的标的来看，竞争性谈判不用事先对采购产品的价

格总额、技术参数等进行准确的估计，而是可以由采购方（包括中

介机构）根据现实情况，在广泛调研的基础上进行把握，特别是在

采购方对产品的价格、性能了解不十分清晰，或者采购方对产品有

特殊的要求，难以动态的对其价格和性能进行准确的评估（如对于

高、精、尖技术产品等）情况下，采用竞争性谈判可以有效的避免

由于这种信息不对称给采购带来的不便，这就使得整个采购行为灵

活性更强。其次，从供应商的选择来看，竞争性谈判采购可以根据

采购的需要，有选择的邀请目标对象进行谈判，这也提高了采购的

针对性。再次，从实际操作来看，对公开招标等出现没有合格的供

应商，或者供应商的数量少于3家等导致出现流标的情形，也可以

通过竞争性谈判采购来实现采购目标。

2、竞争性谈判采购效益更高

首先，从经济效益来看，竞争性谈判采购由于采取直接谈判的方

式进行，并且以价格为主要标的，这就使得采购方和供应商在谈判

过程中会更加的注重价格信息的搜索，并可以避免供应商串通抬价

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

等行为，从而可以有效的降低采购成本，提高采购经济效益。其次，

从时间效益来看，我国政府采购法明确规定，对于一些时间不能满

足用户紧急需求的采购，可以实施竞争性谈判采购，这无疑是对这

种采购方式时间效率的最好表达。实际上，由于竞争性谈判的程序

相对较少，并且进度的可把握性更强，这就会给采购方加快采购进

程提供有效的保障。