大客户销售与关系管理实战课程：四维成交法助力提升.pdfVIP

大客户销售与关系管理

主讲：

：1天

受众对象：企业与销售人员，客户经理

课程背景：

没有，谈何销售？是的终极目的，也是企业脉。在销

售活动中，都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕

“”这一概念，运用法，展开大客户销售与客户关系管理，招招

紧扣，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，

失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中

场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。方法重于理论，易学、易。课程特

色：实战、有效、会做——才是硬道理！

课程大纲：

第一篇：销售接洽实务——一网打尽

一、找出系铃之人，一网打尽

1、做职业选手，拴住大客户

2、运用法，认清四大人物

3、用心体会，找出打开的关键

二、摸清客户底牌，帮助

1、置身于陌生环境，唯一行动就是寻找指路人

2、洞悉人性规律，让乐意帮助你

三、防范销售雷区，谨慎才能

KeyAccountSaand

RelationshipManagement

Speaker:Ling

Bing

Course

duration:1

day

Audience:Corporatemarketingandsanel,

accountmanagers

Course

background:

Withoutadeal,howcanwetalkaboutsa?Closingadealisthe

ultimategoalofmarketingandthelifebloodofacompanyssurvival.In

saactivities,therearealwaysonlytwohardtruths:first,sell;second,sell

atahigherprice.Thecoursefocusesontheconceptofclosingadealand

usesthefour-dimensionalclosingmethodtocarryoutkeyaccountsa

andcustomerrelationshipmanagement.Recruitmentandrecruitmentare

closelylinkedtothetransactionandimplementation.Itspurposeistohelp

sastaffpracticebasicskills,refuseexcusesforfailure,andtrulylet

performancespeakforthemselves.Italsoeffectivelysolvesthecommon

probleminenterpr