国际市场营销作业欧莱雅的营销策略分析WZ综述.pptVIP

国际市场营销

欧莱雅在中国的营销方略分析

LOreal

欧莱雅的简介

欧莱雅是著名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，重要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的杰出品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍及全球的研究测试中心，使其不停推出适应全球消费者不一样需要的优质科研产品。

欧莱雅在中国的历年销售额

107亿元

90.85亿元

81.8亿元

69.52亿元

中国化妆品市场环境PEST分析

企业

政治环境

法律法规

经济环境

经济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业

技术环境

技术变革速度、产品生命周期、新技术

社会环境

人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护

PEST分析

政治

经济

社会

技术

1.政局稳定

2.支持外资企业

3.加入WTO

4.在法律法规上

给外企企业相对

的优待

1.国民收入不停

增长

2.消费水平不停

提高，对奢侈品

的需求旺盛

3国民消费偏好

于国际著名品牌

1.人口数量

2.收入水平

3.消费水平

4.消费偏好

1.中国鼓励科研

2.欧莱雅对科研

的重视

中国化妆品市场规模

欧莱雅的营销方略分析

6.运用新闻宣传媒体的力量

4.建立合适的销售渠道

1.质量、功能、款式、品牌、包装

2.适中

3.好的广告

5.和政府建立良好关系

欧莱雅的4P分析

产品方略

欧莱雅（中国）的品牌金字塔

高端品牌

中端品牌

面对大众的市场

价格方略

促销方略

广告方略

公共沟通方略

渠道方略

广泛的销售区域

欧莱雅的产品遍及整个中国，在立足于大都市的同步，欧莱雅越来越重视深入中小都市的销售。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出目前中国市场时，它的产品重要集中在大都市周围，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，由于这些市场里的消费者的购置力正在与日俱增。

独特的销售渠道

活性健康

化妆品

高档

化妆品