IYB创业培训采购-课件.pptVIP

采购

青海省IYB主讲教师：李善国

温故知新

什么是市场？

温故知新

市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力，他们可能是个人或者是企业

市场也指大家去买卖产品或服务的地点

温故知新

什么是市场营销？

温故知新

市场营销是指你尽一切努力去了解谁是你的顾客，以及他们想要什么，需要什么。

温故知新

制定市场营销计划的方法？

产品价格地点促销

重要性

温故知新

小兔子买萝卜是为了什么？

采购既要了解市场上有什么，还必须知道自己需要什么

警示

教学目的

采购及其重要性

教学目的

什么是采购

采

购

选取

挑选

买

什么是采购

案例分析：

小张的服装店

问题：小张的服装店为什么采购了这么多的衣服？她的采购方式有什么问题？你会向她提出什么建议来改善她的采购？

采购的重要性

案例总结：

小张之所以采购了大量的服装是因为她完全听信了供应商的一面之词。

她在采购方面的问题是她不知道顾客需要什么。

为了改善采购，她应该在采购之前必须了解顾客需要什么，需要进行市场调查，在采购时可以少量的买一点，看看顾客对这个产品的接受度

采购的重要性

采购的重要性

顾客

需要

时间

适当

数量

适当

价格

合适

采购的四个要点

市场调研

了解顾客

采购

总结：

采购的原则---效果法则

必要性

迫切性

影响到你的现金流

分组讨论

总结

成果展示

结合自己的企业，讨论各个环

节的采购对企业的影响

大家认为哪个小组或者

哪些方面讨论的比较好

采购的八个步骤：

弄清楚你的企

业需要什么

获得不同供

应商的有关信息

与供应商联系

为企业选择

最好的供应商

订货

付款

核对销货票

收货验货

特别提醒：

供应商不能固定一家，也不能太多和经常变换

始终与供应商保持良好的业务关系

启下

格尔木市一家五金店的故事

告诉我们我们还要对采购回来的产品需要制定一个良好的库存管理计划

谢谢大家！

ThankYou！