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日用品销售策划书

日用品销售策划书1

一、企业网络营销现状分析

目前互联网处于迅猛进展的趋势，企业为了更好地进展，实行了线上线下结合的交易模式，这样更好地推广了企业的形象和产品。互联网作为一种新的传播媒介，一种新的推广平台和交易平台，新的推广品牌的方式，越来越简单被网名们所接受。如在义乌购平台上乐观推广自己的店铺和产品、参与力量秀以及各大信息平台的活动。如义乌资讯网、义乌黄页等，在肯定程度上提高了企业的知名度和曝光率，对企业产品的销售起到了肯定的效果。

但是在通过观看和分析之后，也能够发觉一些不足之处，例如，旭凯日用品厂与同行业的竞争对手相比，在网络营销方面还是存在肯定的距离的。

例如在义乌购平台上查看“日常生活用品”分类下的商户，总共有10740位，这个相对数字于其他行业的商家数目还是比较大的，说明白这个行业的竞争压力还是比较大的，根据“活跃度”的排名来看，旭凯排名为33位，与排名考前的“义乌市紫薇日用品”、“宝泰日用品”等存在很大的差距。在一些门户网站上，旭凯日用品发布的信息缺乏肯定的科学性和规范性，上述缘由都会在肯定程度上影响企业的平拍的推广和产品的销售。

二、有效的网络推广策略分析及执行方案(分阶段)

旭凯日用品厂主要经营日常生活所需挂钩，门挡，桌布夹，牙线，粘尘器等，所以主要是面对大众群体，其消费人群还是比较广泛的，而且，随着人们生活水平的的不断提高，人们对生活用品的要求和需求也越来越多。

20xx年，国家主管部门讨论打算由于中国互联网络信息中心(CNNIC)牵头组织有关互联网单位共同开展互联网行业进展状况调查，自20xx年至今已经发布了30次全国互联网进展统计报告，本次于20xx年一月发布了《第31次中国互联网络进展统计报告》，本次报告指出，截至20xx年12月底，我国网名规模达到5.64亿，互联网普及率达为42.1%。随着中国网名人数和普及率的不断增长，网路推广成为了企业推广品牌和产品的首要选择，由于网络推广的低成本、高受众的特点越来越受到企业的青睐。

依据日用品该行业的消费群体的特点，旭凯日用品厂可以采纳博客营销、微博营销、网路广告、论坛营销、软文营销以及搜寻引擎等推广方法来提高网络营销的效果。

(一)推广方法及推广方案分析

1.博客营销：

博客(Blog)：博客是一个新型的个人互联网出版工具，是网站应用的一种新方式，它是一个网站，它为每一个人供应了一个信息的发布、学问沟通的传播平台，博客使用者可以很便利地用文字、链接、影音、图片建立起自己共性化的网络世界。博客内容发布在博客托管网站上，如博客网、google属下的Blogger网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户扫瞄，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。

2.微博营销：

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家沟通互动，或者发布大感爱好的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”的微博营销理念，也将引领微博精准化营销的进展。企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。

企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发觉潜在客户的需求，关心消费者了解品牌和产品的基本功能;在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户询问，促进购买决策的达成;在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验;最终很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，赐予关注和嘉奖，促使客户更有动力的向身边的伴侣推举。

3.论坛营销：

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络沟通的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣扬企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围;细心策划符合网友喜好的`论坛营销大事或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销供应很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的胜利与失败之处，加以改进。

4.网络广告

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，