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家具行业家具行业国际贸易与市场拓展考试题目及答案
考试时间:______分钟总分:______分姓名:______
一、选择题(每题2分,共20分)
1.一家中国家具公司向美国出口一批沙发,约定使用CIF上海条款,由卖方负责租船或订舱,支付将货物运至美国纽约港的成本、运费和保险费。以下关于该合同下风险的划分,表述正确的是()。
A.货物在越过上海港船舷之前的风险由卖方承担,之后由买方承担。
B.货物在运抵纽约港之前的风险,包括运输途中的损失,均由卖方承担。
C.货物在装上船之后,直至货物实际交到纽约港买方指定地点之前的风险由买方承担。
D.只要货物装上了船,风险就转移给了买方,卖方不再承担任何运输途中的风险。
2.在国际贸易支付方式中,对于金额较大、交货期较长或交易双方互不熟悉的情况,安全性最高、对卖方最有利的方式是()。
A.付款交单(D/P)
B.承兑交单(D/A)
C.信用证(L/C)
D.电汇(T/T)
3.家具企业进入一个全新的海外市场,首先需要进行的关键工作是()。
A.确定产品定价策略
B.选择合适的进入模式(如出口、合资等)
C.进行详细的市场调研和可行性分析
D.建立当地的销售渠道
4.“根据消费者的需求和偏好来调整产品、价格、渠道和促销策略”体现了市场拓展中的()原则。
A.目标市场选择
B.市场定位
C.本地化策略
D.标准化策略
5.家具产品通常体积大、重量重,这在进行国际贸易时,对运输方式选择产生的主要影响是()。
A.增加了运输成本,降低了运输效率
B.限制了运输方式的选择,更适合海运
C.对运输保险的要求更高
D.容易受到港口装卸能力的限制
6.一家意大利家具品牌希望进入中国市场,但缺乏本地资源和渠道。最适合其采用的进入模式可能是()。
A.直接出口
B.通过中国当地的经销商出口
C.与中国本土家具企业建立合资公司
D.收购一家已有的中国家具企业
7.在家具国际贸易中,为了减少运输途中的损耗,包装环节需要特别注意()。
A.使用昂贵且美观的包装材料
B.根据产品的易损性设计和加固包装
C.尽量减少包装的层数以降低成本
D.采用当地市场常见的包装形式即可
8.某中国家具出口企业发现,由于人民币对美元持续升值,其在美国市场的产品价格竞争力下降。该企业面临的主要风险是()。
A.市场风险
B.信用风险
C.汇率风险
D.政治风险
9.以下哪项不属于家具企业国际贸易中可能遇到的文化壁垒?()
A.目标市场消费者对特定家具风格或材料的偏好差异
B.目标国对进口家具的环保标准限制
C.目标国消费者对家具尺寸和摆放习惯的不同理解
D.目标国对广告宣传方式的法律法规限制
10.家具企业利用其官方网站和社交媒体平台,向全球潜在消费者展示产品、接受咨询并处理订单,这主要体现了()在市场拓展中的作用。
A.直销
B.间接出口
C.营销推广
D.渠道建设
二、简答题(每题5分,共25分)
1.简述贸易术语EXW(工厂交货)与DDP(完税后交货)的主要区别,并说明选择不同术语对卖方承担的责任和风险有何不同。
2.简述家具企业进行国际市场细分的主要依据有哪些?
3.在家具出口业务中,除了运输成本和保险费,卖方通常还需要承担哪些主要费用?
4.简述文化差异可能对家具产品的市场推广策略产生哪些具体影响?
5.简述什么是汇率风险?家具企业可以采取哪些基本措施来管理汇率风险?
三、论述题(10分)
结合当前家具行业的发展趋势,论述一家中国企业如果想成功拓展欧洲市场,在制定国际贸易与市场拓展策略时,需要重点考虑哪些关键因素,并说明理由。
四、案例分析题(35分)
某中国中小型家具制造企业,主要生产中档实木家具,目前主要通过一家国际贸易公司代理出口到欧洲多个国家。近一年来,该企业发现欧洲市场的订单量有所下滑,同时,一家来自北欧的竞争对手开始直接进入中国市场,销售其设计新颖、强调环保的现代化家具。该中国企业面临的主要困境有哪些?请从国际贸易与市场拓展的角度,分析该企业可以采取哪些应对策略?
试卷答案
一、选择题
1.B
2.C
3.C
4.C
5.B
6.C
7.B
8.C
9.B
10.C
二、简答题
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