家具行业家具行业国际贸易与市场拓展考试题目及答案.docxVIP

家具行业家具行业国际贸易与市场拓展考试题目及答案.docx

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

家具行业家具行业国际贸易与市场拓展考试题目及答案

考试时间:______分钟总分:______分姓名:______

一、选择题(每题2分,共20分)

1.一家中国家具公司向美国出口一批沙发,约定使用CIF上海条款,由卖方负责租船或订舱,支付将货物运至美国纽约港的成本、运费和保险费。以下关于该合同下风险的划分,表述正确的是()。

A.货物在越过上海港船舷之前的风险由卖方承担,之后由买方承担。

B.货物在运抵纽约港之前的风险,包括运输途中的损失,均由卖方承担。

C.货物在装上船之后,直至货物实际交到纽约港买方指定地点之前的风险由买方承担。

D.只要货物装上了船,风险就转移给了买方,卖方不再承担任何运输途中的风险。

2.在国际贸易支付方式中,对于金额较大、交货期较长或交易双方互不熟悉的情况,安全性最高、对卖方最有利的方式是()。

A.付款交单(D/P)

B.承兑交单(D/A)

C.信用证(L/C)

D.电汇(T/T)

3.家具企业进入一个全新的海外市场,首先需要进行的关键工作是()。

A.确定产品定价策略

B.选择合适的进入模式(如出口、合资等)

C.进行详细的市场调研和可行性分析

D.建立当地的销售渠道

4.“根据消费者的需求和偏好来调整产品、价格、渠道和促销策略”体现了市场拓展中的()原则。

A.目标市场选择

B.市场定位

C.本地化策略

D.标准化策略

5.家具产品通常体积大、重量重,这在进行国际贸易时,对运输方式选择产生的主要影响是()。

A.增加了运输成本,降低了运输效率

B.限制了运输方式的选择,更适合海运

C.对运输保险的要求更高

D.容易受到港口装卸能力的限制

6.一家意大利家具品牌希望进入中国市场,但缺乏本地资源和渠道。最适合其采用的进入模式可能是()。

A.直接出口

B.通过中国当地的经销商出口

C.与中国本土家具企业建立合资公司

D.收购一家已有的中国家具企业

7.在家具国际贸易中,为了减少运输途中的损耗,包装环节需要特别注意()。

A.使用昂贵且美观的包装材料

B.根据产品的易损性设计和加固包装

C.尽量减少包装的层数以降低成本

D.采用当地市场常见的包装形式即可

8.某中国家具出口企业发现,由于人民币对美元持续升值,其在美国市场的产品价格竞争力下降。该企业面临的主要风险是()。

A.市场风险

B.信用风险

C.汇率风险

D.政治风险

9.以下哪项不属于家具企业国际贸易中可能遇到的文化壁垒?()

A.目标市场消费者对特定家具风格或材料的偏好差异

B.目标国对进口家具的环保标准限制

C.目标国消费者对家具尺寸和摆放习惯的不同理解

D.目标国对广告宣传方式的法律法规限制

10.家具企业利用其官方网站和社交媒体平台,向全球潜在消费者展示产品、接受咨询并处理订单,这主要体现了()在市场拓展中的作用。

A.直销

B.间接出口

C.营销推广

D.渠道建设

二、简答题(每题5分,共25分)

1.简述贸易术语EXW(工厂交货)与DDP(完税后交货)的主要区别,并说明选择不同术语对卖方承担的责任和风险有何不同。

2.简述家具企业进行国际市场细分的主要依据有哪些?

3.在家具出口业务中,除了运输成本和保险费,卖方通常还需要承担哪些主要费用?

4.简述文化差异可能对家具产品的市场推广策略产生哪些具体影响?

5.简述什么是汇率风险?家具企业可以采取哪些基本措施来管理汇率风险?

三、论述题(10分)

结合当前家具行业的发展趋势,论述一家中国企业如果想成功拓展欧洲市场,在制定国际贸易与市场拓展策略时,需要重点考虑哪些关键因素,并说明理由。

四、案例分析题(35分)

某中国中小型家具制造企业,主要生产中档实木家具,目前主要通过一家国际贸易公司代理出口到欧洲多个国家。近一年来,该企业发现欧洲市场的订单量有所下滑,同时,一家来自北欧的竞争对手开始直接进入中国市场,销售其设计新颖、强调环保的现代化家具。该中国企业面临的主要困境有哪些?请从国际贸易与市场拓展的角度,分析该企业可以采取哪些应对策略?

试卷答案

一、选择题

1.B

2.C

3.C

4.C

5.B

6.C

7.B

8.C

9.B

10.C

二、简答题

文档评论(0)

文章交流借鉴 + 关注
实名认证
文档贡献者

妙笔如花

1亿VIP精品文档

相关文档