（30页PPT）宁城老窖集某省市场年度策划总提案.pptVIP

**2001年宁城老窖集某省市场年度策划总案2001年宁城老窖集团某省市场年度策划总案呈报：某著名企业提案：西安麦道广告限公司时间：2001年5月8日第一部分总策略一、提案基础内容确立年度总提案面某省市市场整体规划，并以此为框架构建全年广告体系某省市场确立：一某省市场：太原（消费观念强、消费潜力大；分公司控力度大）某省市场市场：大同、阳泉、朔州细分十大区域：太原．阳泉、忻州地区、大同、朔州、吕凉地区、运城地区、临汾地区、长治、晋城、二）2001年山西分公司销售推广费用计划表品类 销售目标 推广费用 宁城白酒系列 560万元 55万元 宁露600万元 65万元 1+1双蛋白 20万元 宁城干红葡萄酒120万元 10万元总计1300万元130万元备注：此处涉及宁露推广费用，不含17.5%的渠道销售费用一）品牌定位宁城老窖：塞奇美酒·高品质的白酒，她来自青青大草原，豪迈高雅有品味，具有点点神秘的塞外风情。·宁城老窖世纪新品是涵盖于“塞奇美酒”这一定位下的高档精品白酒。宁露杏仁露：·杏仁露换代产品，全新第二代鲜榨产品。·时尚、青春、动感、靓丽·是杏仁露全新更好的选择二、产品概念二）目标群体界定宁城老窖世纪新品目标群体：·中高收入男性群体，收入为1000~2000元左右，（包括灰色收入）。·职业为政府公务员，企业经理人，公司职员，大型某著名企业干部为主体·经常由于商务请客，交结关系，宴请领导，朋友聚会等到酒楼、饭店等处消费。宁露杏仁露目标群体：·青年、中年女性群体及儿童群体。·这两个群体喜欢饮用蛋白饮品，对其香甜口味、营养丰富和美容养颜作用重视。·蛋白饮料的主要消费场所有酒楼饭店和家庭消费。宁城老窖世纪新品：走酒店为主的直销渠道（酒店用酒）面向太原、大同、朔州、阳泉等一、某省市走向：成为宁城老窖直销渠道中高档酒代表宁露杏仁露：面向各级经销商一批、二批渠道及分公司控某省市场直销（酒店、超某省市、干杂店）某省市为层面某省市场商某省市内的礼盒装送礼和自饮听装，干杂店家庭日常饮用走向：多渠道的经销方式，拉开铺货广度，利用渠道推力为扩大销售宁城红葡萄酒：某省市场低档某省市场面向二、某省市、县城、乡镇居民消费走向：以宁城品牌带动下的低档葡萄汁酒与宁城老窖、宁露相呼应的品牌拉动销售某省市场操作渠道方式1、明某省市场宣传依据销售季节划分：5月1日——8月31日进入淡季宣传计划9月1日——12月31日进入旺季宣传计划2、淡季宣传策略：?以媒介为主：·产生淡季不淡宣传效果·跳出竞品干扰，更大化广告效果。·体现品牌宣传延续性?活动促销及终端辅之某省市场淡旺季规律，节约非必要之推广投入3、旺季宣传策略：?以活动促销为主：顺消费趋势而动投入同时要立见成效从销售中促进品牌提升