企业战略调整与市场竞争差异化分析.pdfVIP

1.华源服饰（简称华源服饰）成立于2005年，主营高档服装的生产与销售。

2014年，随着宏观经济增速放缓，高档服装的销售明显下滑，行业陷入状态，华

源服饰较大的经营。在此背景下，公司管理层提出如下调整措施：

（1）优化产业结构，实行以销定产。即对受市场欢迎的服装款式或系列，多生产；对

滞销的服装款式或系列少生产，甚至停产。

（2）在行业复苏之前，公司高级管理人员自动减薪三分之一。

（3）定期或不定期向推出5折以上的打折特惠活动。

（4）调整经营的布局，关闭或者西北地区直营店，采用同特许经营方式将处

于盈亏平衡点附近的西南地区直营店外包。

（5）投资创建电子商务平台，形成线上线下的体系，满足消费者日渐增加

的网购需求，并获取其他高档服装品牌的独家销售权。

（6）针对经常的会员，服装的个性化定务。

要求：

根据资料，简要分析华源服饰在每项调整措施中所实施的细分企业总体战略类型（如果

战略类型可以进一步细分，应将其进一步细分），并说明理由。

2.一项报告显示，方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了

口味以49.0%的比率排在因素的第1位之外，有38.5%的消费者关注方便面的品质；关注

品牌和价格的消费者比率分别为30.5%和27.0%；关注方便面的配料和面的弹性的消费者比

率也分别达到26.5%和26.0%，同时还分别有18.5%和17.0%的消费者更关注方便面的营养和

卫生。

K牌方便面在我国方便面市场占据1/3左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌

等方面都走在其他方便面企业的前面。但是，K牌方便面的特色程度正在逐步减退，一

些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划

和销售策划，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势，借此在方便面市场做强做大。

（1）品牌定位差异化。例如，W牌方便面通过非油炸的品牌定位，与K牌方便面形成了明

显的市场区隔，使W牌方便面很快成为方便面市场知名品牌。

（2）产品卖点差异化。例如，J牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点，与K牌方便面在产

品上形成了差异，从而成就了J牌方便面品牌。

（3）产品口味差异化。例如，T牌老坛酸菜牛肉面，通过推出新的产品口味，与K牌方便

面等产品在口味方面形成了差异，赢得了消费者的认同，产品销量迅速增加，同时提升了T

牌方便面的整体品牌形象。

要求：

1.根据报告显示的信息，你认为在方便面市场竞争适宜采用何种基本经营战略？为什

么？

2.分析W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采用的经营战略类型。

3.鑫龙制药（）（以下简称鑫龙制药或公司）是一家较早成立于我国东

北地区的大型制药企业，主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售，属于行业中

的化学药品制造业。其产品涵盖抗生素原料药及制剂、中成药等系列，主要产品市场占有率

近年来稳居第一位，是少数形成一定规模并在行业内享有一定知名度的化学药品制造公司。

通过长期努力，鑫龙制药逐步形成了研发、生产、销售齐头并进的企业发展格局。虽然

其产品以低级仿制药品为主，技术含量不高，导致在原料采购、销售方面的定价能力有限，

但相比国内其他公司则仍具有较强的研发能力，研发并了药品部门认可的诸多国家级

专利，培养了一批精通药事、药品生产的专业人员。鑫龙制药不仅拥有成销

1.HuayuanClothingCo.,Ltd.(HuayuanClothingforshort)wasestablishedin2005andismainlyengagedintheproductionandsaofhigh-