大学营销考试题库及答案.docVIP

大学营销考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品生命周期的第一个阶段是（）

A.成长期B.成熟期C.导入期D.衰退期

6.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格的做法叫（）

A.折扣定价B.招徕定价C.声望定价D.尾数定价

7.以下属于直接渠道的是（）

A.制造商→批发商→零售商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→消费者

D.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者

8.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化

10.以下属于营销宏观环境的是（）

A.供应商B.竞争者C.人口环境D.顾客

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客满意C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析

6.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.应对竞争

7.以下属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.广告E.人员推销

8.以下属于营销微观环境的有（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客

D.竞争者E.公众

9.市场细分的有效标志主要有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性

10.企业的促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.企业进行市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

4.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

5.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定价格的。（）

6.人员推销的缺点主要是成本高，顾客有限。（）

7.市场领导者的主要竞争战略包括扩大市场总需求、保护市场份额和提高市场占有率。（）

8.社会营销观念强调企业利益、消费者利益和社会利益的统一。（）

9.品牌和商标是同一个概念。（）

10.企业在选择目标市场策略时，如果企业资源雄厚，可以考虑采用集中性市场营销策略。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先有市场需求再有产品，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，先有产品再设法推销，强调销售技巧。

2.简述市场细分的作用。

答案：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源，更好满足特定顾客需求；有利于企业制定针对性营销策略，增强竞争力。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期应改进产品、拓展渠道等；成熟期可调整市场、产品、营销组合；衰退期考虑维持、集中或放弃策略。

4.简述影响分销渠道选择的因素。

答