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框架式辅导方法技巧第1页，共34页，星期日，2025年，2月5日课程大纲一、框架式辅导的好处二、框架式辅导的方法三、框架式辅导的技巧第2页，共34页，星期日，2025年，2月5日课程大纲一、框架式辅导的好处二、框架式辅导的方法三、框架式辅导的技巧第3页，共34页，星期日，2025年，2月5日一、框架式辅导的好处1、减轻讲师压力2、激发学员参与3、便于理解掌握第4页，共34页，星期日，2025年，2月5日课程大纲一、框架式辅导的好处二、框架式辅导的方法三、框架式辅导的技巧第5页，共34页，星期日，2025年，2月5日二、框架式辅导的方法纲目剖析考试比重分类讲授黑白分明配套习题第6页，共34页，星期日，2025年，2月5日辅导方法之一：纲目剖析(3W1H)第一部分(Why)基础知识（1-5章）第二部分(What)险类知识（6-7章）第三部分(Who)代理人（8-9章）第四部分(How)相关法规（保险法、消权保护法、反不正当竞争法、民法、保险代理管理规定、营销员管理规定）第7页，共34页，星期日，2025年，2月5日风险保险经营保险风险管理保险合同保险基本原则纲目剖析第一部分(Why)伦理清晰第8页，共34页，星期日，2025年，2月5日财产保险人身保险纲目剖析第二部分(What)分类简单第9页，共34页，星期日，2025年，2月5日代理人职业道德纲目剖析第三部分(Who)内容容易第10页，共34页，星期日，2025年，2月5日消权保护法反不正当竞争法保险法保险代理管理规定民法营销员管理规定纲目剖析第四部分(How)第11页，共34页，星期日，2025年，2月5日章节占比：1-5章：25分占比25%6章：10分占比10%7章：20分占比20%8-9章：15分占比15%保险法：20分占比20%其他法规：10分占比10%辅导方法之二：考试比重第12页，共34页，星期日，2025年，2月5日题型占比客观题（单项选择）：80题（除保险法外）判断题：20题（全部为保险法）辅导方法之二：考试比重第13页，共34页，星期日，2025年，2月5日概念式讲授流程式讲授要素式讲授通读式讲授辅导方法之三：分类讲授第14页，共34页，星期日，2025年，2月5日概念式讲授适用于第1、2、3、4、7、8、9章辅导方法之三：分类讲授第15页，共34页，星期日，2025年，2月5日?含义（定义）?要素?分类?特征?功能（职能、作用）?产生与发展（演变）?相关处理概念的构成大概念与小概念第16页，共34页，星期日，2025年，2月5日流程式讲授适用于第5章辅导方法之三：分类讲授第17页，共34页，星期日，2025年，2月5日第一...第N...流程的构成第18页，共34页，星期日，2025年，2月5日要素式讲授适用于第6章辅导方法之三：分类讲授第19页，共34页，星期日，2025年，2月5日?险种名称和概念（小概念）?保险标的（可保、不可保、特约保）?保险责任?责任免除?保险金额?保险期限?保险费率?赔偿处理要素的构成险种N要素第20页，共34页，星期日，2025年，2月5日通读式讲授适用于《保险法》辅导方法之三：分类讲授第21页，共34页，星期日，2025年，2月5日学员个人大声朗读（个人通读条数=法律总条数/参训总人数）讲师重点讲解（解释条文要结合基础知识的复习）通读式讲授第22页，共34页，星期日，2025年，2月5日封闭式培训：白天课程讲授晚上章节题习作辅导方法之四：黑白分明第23页，共34页，星期日，2025年，2月5日讲授的过程是建立框架，而练题的过程才是补充相关知识点，两者相辅相成！须开卷，