洛阳石化销售案例及合作过程回顾.pdfVIP

LuoyangPetrochemical(LPEC)sacase

sharing

1:Customer

information

1NameofDesignInstitute:LuoyangBranchofPetroleum

ChemicalCorporation

SinopecGroupAssetManagementCo.,Ltd.Luoyang

PetrochemicalBranch2Website:

3Corporatelogo:

4IntroductiontotheDesignInstitute:LuoyangPetrochemicalislocated

onthenorthbankoftheYellowRiverabout30kilometersnortheastof

LuoyangCity,adjacenttotheXiaolangdiWaterConservancyHub,

connectedtothe207NationalHighwayandtheErguangExpresswayin

theeast,andtheJiaozhiRailwayinthewest.Itisaverylarge

petrochemicalenterpriseunderthePetrochemicalCorporation

thatintegratesoilrefining,chemicalindustry,andchemicalfiber.

5Structuraldesigners:70

people

二：合作前期坎坷路

1：2009年，徐总郭工王总一起汇报TSSD成果，不理想

2：2010年，徐总郭工王总一起进行TSPT,TSTK成果汇报，方向不对，

被驳回

3：2011年，郭工，张旭，王总进行TSPT,T3PT两个方向成果汇报，

对于T3PT有合作意向

4：2012年，探索者公司经过一年的技术储备，确定定制方向

5：2013年，探索者公司刚结构研发小组开始进行项目制定，组织开

发

6：2014年，项目合作产品初见邹形，完成项目要求的30%-40%进行

给LPEC汇报

72015年，曹总，王总与我一起进行商务谈判《附：详细谈判文档》，最

终确定价格

2:Thebumpyroadinthe

earlystageofcooperation

1:In2009,Mr.Xu,Mr.GuoandMr.WangreportedontheTSSDresults

together,whichwasnotideal.

2:In2010,Mr.Xu,Mr.GuoandMr.WangconductedaTSPTandTSTK

resultsreporttogether,butthedirectionwaswrongandwasrejected.

3:In2011,Mr.GuoGong,ZhangXu,andMr.Wangreportedonthe

resultsofTSPTandT3PT,andexpressedintentiontocooperatewith

T3PT.

4:In2012,ExplorerCompanydeterminedthedirectionofcustomizationafterayear

oftechnicalreserves.

5:In2013,thenewlystructuredRDteamofExplorerCompanybegan

projectformulationandorganizationaldevelopment.

6:In2014,theprojectcooperationproductsbegantotakeshape,and30

%-40%oftheprojectrequirementswerecompletedand