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商业计划书概况

1、商业计划书计划摘要

计划摘要列在商业计划书的最前面，它是

商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要

点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间

内评审计划并做出判断。计划摘要一般

要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范

围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计

划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况

等。在介绍企业时，首先要说明创办新

企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目

标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去

的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要

对企业以往的情况做客观的评述，不回避失

误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人

容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍

一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和

特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关

键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己

的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资

者留下一个好印象。在计划摘要中，企

业还必须要回答下列问题：(1)企业所处

通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、

性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;

产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和

成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和

专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要

对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，

也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能

明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、

照片或其他介绍。一般地，产品介绍必

须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的

产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中

获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对

手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选

择本企业的产品?(3)企业为自己的产品

采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许

可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足

够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的

产品?(5)企业采用何种方式去改进产品

的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划

等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，

因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是

推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一

项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢

记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作

的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如

果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的

信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企

业家所不屑为的。

编辑本段3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是

结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好

坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素

质的管理人员和良好的组织结构则是管理好

企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注

重对管理队伍的评估。企业的管理人员

应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个

企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营

销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人

才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人

员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在

本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历

及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还

应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组

织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责

人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名

单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成

员;各位董事的背景资料。

编辑本段4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场

扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的

结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，

那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风

险投资家来说都是不可接受的。