先声传播-华晨·云溪湾下阶段执行推广思考-房地产-2024.pptxVIP

;;;;;三战定胜局;从世纪选择难题开始;生活家的选择难题——吃什么？;纵观市场面从大环境看客户需求盘整;;;共识：长沙适合工作，株洲更适合生活;基于市场的核心传播概念;评估地段面从板块看竞争格局优势;;方特欢乐世界、云龙水上乐园、奥悦冰雪世界、海洋公园等高端文旅景区林立云龙新城将成为全省乃至华中重要旅游度假目的地;优势二|交通路网;长株潭生态绿心腹地，与5000亩森林植物园为邻，享龙母河风光带自然美景，北靠云峰山拥有独特的城市景观资源，享有居于城而又能离尘的理想生活模式;区位享有的资源与配套俨然已是人居典范;基于地段的核心传播概念;结合产品面从诉求看产品营造差异;;;对于绿地21城\云顶栖谷，只需一个问题;;基于竞品的核心传播概念;无论是市场面、地段面还是产品面;在产品尚未完全定性的前提下打造项目独有的形象高度;天赋云龙境封藏云溪湾

25载华晨匠筑建筑面积约115-140㎡瞰湖高层VIP诚意登记中;一城一湾只此云溪

25载华晨匠筑建筑面积约115-140㎡瞰湖高层VIP诚意登记中;;;;;;;;;;;;;;;;;;;谈完整体形象问题，再具体问题具体分析;长沙渗透战;;长沙渗透战--核心目标拉近距离输出性价比;渗透术语;;;渗透战术--深耕红星省府;企事业单位（泛公务员）拓展

为降低成本获得客户资源，通过领导洽谈赞助或联合企事业单位举办形式开展活动，通过活动展现云溪湾体贴细致的朋务，并借机推荐产品，让在场嘉宾有置业需求时第一时间想到云溪湾。

拓展单位：工厂/银行/医院/学校/政府相关单位，其中银行系统经济实力强，卫生、教育系统则职员数量庞大，且收入较高;名企走透透，大客户团购

活动形式：通过集团、协作单位各局领寻人脉关系推荐或陌拜形式开展

活动目的：寻找、洽谈目标大客户和群体，摸清大客户团体购买实力和购买诚意度，借力精准传播将最新的销售信息、大客户策略及时传递给大客户，并最终促进成交。;蝗虫行动，特别是老旧/待拆迁社区，抢占市场挖掘更多潜在客户

A.商圈深耕：

红星片区、省府片区，每周1大社区集中推广，每社区配备3个拓客人员安排1-2天驻点派报，撒网式捕客，搜集客户资料。

B.片区拓点：

划街道制定拓客目标，每周4个街道集中扫街，同时每个街道发展1名联络员为编外置业，负责联络各大私营业主、个体户及有置业需求客户，但凡该街道其推荐客户成交，则给予一半业务佣金为筹。;品牌巡展-长沙分展点

内容：华晨品牌，区域未来规划，项目价值

方向--选取人流量大的商场或租定闹市区，定期举办品牌巡展活动，或作为长期外展点，定期举办小暖场，与电商推广配合做其线下联络点，做好市长沙到项目的桥梁。;红星展点建议;高速收费站：

携手合作，对每辆进出收费站的车辆派送城市地图（其中一面项目宣传）

汽车4S店/加油站：

抽纸/矿泉水/汽车遮阳挡等物料+项目DM配送，堵截客户

攻心拓客：

特定周期，长沙~株洲商务车看房报销往返路费/上门即送伴手礼/周末启动看房车各形式，掠夺外溢客群。

停车场/沿街车辆“罚单式”投递

对范围内主要社会停车场、沿路边停车区进行资料派发，设计成“罚单”形式，制造市场话题，引发关注。物料主题“凭罚单至售楼部看房可获赠50元油卡一张”;地产分销联动，铺就罗马大道

a)携手传统电商即各大地产网站，及电台/报社，资源共享，互利互惠；b)华晨所有协作单位；

c)电商团队（call客户、小蜜蜂拓客）;扩大战线，烽火绵延千里

蝗虫行动扩散，主动将战火燃烧至长沙其他区域，同时针对各大院线、KTV等休闲娱乐场所定期扫荡，与映前广告、KTV点歌前小规频形成立体攻坚之势。;;市区老友战--核心爆点以友会友输出品牌优势

25年深耕，华晨在株洲拥有庞大的老业主群体，以业主口碑带动，实现老友互邻计划;老友术语;;;熟人计划;熟人季;;;;/具体执行/;;;;;;;;;现场氛围战--核心战术持续热场以人气创造势能;核心活动---;售楼部设置抽奖，各类DIY等活动，以吸引人气。奖品设置尽量生活化，比如油盐酱醋茶、洗衣粉、小袋香米等，不求来客都买楼，但可以打造项目人气旺盛的氛围。;;