2025年国际商务谈判试题(03)及参考答案.pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

国际商务谈判试题(03)及参考答案

国际商务谈判试题（03）

·····20256

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代

码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.对谈判进行评价的主要指标是()

A.信誉B.经济利益

C.拥有信息D.稳定的交易关系

2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()

A.美国B.英国

C.法国D.阿拉伯

3.以下风险中，不属于非人员风险的是()

A.沟通风险B.市场风险

C.合同风险D.自然风险

4.一般商品的交易谈判只需()

A.2～3人B.2～4人

C.3～4人D.3～5人

5.符合商务谈判让步原则的做法是()

A.作同等让步B.让步幅度要大

C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步

6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的()

1/10

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

国际商务谈判试题(03)及参考答案

A.2分钟—3分钟B.3分钟一5分钟

C.5分钟一8分钟D.8分钟一10分钟

7.德国商人在谈判中往往习惯于()

A.拖拖拉拉B.速战速决

C.先礼后兵D.以势压人

8.不属于合同风险的是()

A.支付风险B.交货风险

C.技术风险D.质量数量风险

9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还

价，直至达成交易的是()

A.西欧式报价B.东欧式报价

C.北欧式报价D.日本式报价

10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有

这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技

巧可称为()

A.避正答偏B.推卸责任

C.