2025年新职业英语基础篇课文及翻译小册子.pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

AnOverviewofInternationalBusiness国际商务谈判概览

Negotiations许多经济评论家认为，只要政府政策正确，

Manyeconomicreviewersassumethat结构合理，国际商务交易就会自然发生。企

internationalbusinessdealswillhappen业领导则认为，只需把在国内成功的策略扩

naturallyifonlythecorrectgovernmental展到国际环境中即可。这两种臆断都是错误

policiesandstructuresareinplace.Corporate的。政策本身不能产生商务交易，公司却可

leadersassumethattheycansimplyextend以。而为了成功达成交易，公司主管们也必

theirsuccessfuldomesticstrategiestothe须接受国际谈判方面更充分的培训。国际商

internationalsetting.Bothofthese务谈判从根本上有别于国内谈判，需要一套

assumptionsaremistaken.Policiesalonedo不同的技巧和知识。

notcreatebusinessdea1s;companiesdo.

Businessexecutiveswillneedtobemuch

bettereducatedaboutinternational

negotiationsinordertomakesuccessfuldeals.

Internationalbusinessnegotiationsare

fundamentallydifferentfromdomestic

negotiations,andrequireadifferentsetof

skillsandknowledge.

Therearethreefactorswhicharecommonto不同的国际商务谈判有三种共同的要素，这

allinternationalbusinessnegotiations,and也使其有别于国内谈判。首先，在国际商务

whichdistinguishinternationalbusiness谈判中，谈判方必须应对不止一国的法律、

negotiationsfromdomesticones.Thefirstis政策和政府机构。这些法律和政策可能相互

thatininternationalnegotiationstheparties不一致，甚至是针锋相对的。

mustdealwiththelaws,policiesandpolitical

authoritiesofmorethanonenation.These

lawsandpoliciesmaybeinconsistent,oreven

directlyopposed.

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