2025《共享单车青桔单车公司的增收渠道分析案例》3400字.docxVIP

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共享单车青桔单车公司的增收渠道分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u2878共享单车青桔单车公司的增收渠道分析案例 1

28441第一节广告 1

23671一、线上广告 1

32513二、线下广告 1

30503第二节骑行能力 2

20570第三节B端卡券售卖 2

7424一、银行渠道 2

5823二、运营商渠道 2

4382三、电商渠道 3

5921第四节投车新场景开拓 3

25060一、校园场景 3

30376二、景区场景 4

第一节广告

一、线上广告

线上广告投放方式主要通过互联网，表现形式主要包括自身APP主页、弹窗及banner以及其他APP主页等一系列电子广告。由于之前大量的广告投资商已经在其他共享单车APP进行了投放，并且成功获得了大量的收益，因此，广告投放模式具有可行性，各家大型共享单车企业纷纷提供了线上广告投放服务，青桔单车公司也不例外。广告商不仅可以在软件内部植入自家的广告，还能通过大数据运算，选择在不同的地区植入不同的广告，形成最精准的宣传和回馈。青桔单车公司APP采用竞价模式，按出价高低排列觉得其广告显示的位置或时间。出价最高的商家，能成为青桔单车公司APP头条赞助商，显示在用户进入界面的首页。同理，急需做推广的活动也可以选择与青桔单车公司合作，出资购买或者是开出一定的优惠条件以期借助青桔单车公司庞大的用户基础获得足够的曝光度，成功为其引入流量。赞助者不仅只有在APP内投放广告的方式，甚至可以通过单车的巨量数据画像服务，进行分地区、人群、性别、学历、收入等各种不同的精准投放业务。与此同时，青桔单车公司可以通过竞价排名的方式从广告中获取更大的利润，只是在竞价排名的使用中，要核实相关资格，避免出现百度公司的恶性事件造成公司形象受损的恶果。

二、线下广告

线下广告投放方式主要通过媒体及自身产品，一般表现形式主要为电视广告、期刊杂志报道、外部LED屏幕以及单车自身携带等。青桔单车公司的线下广告方式主要是车身广告，比如在车筐、贴呀、横梁等位置提供广告位，吸引相应的广告投资商。当前，青桔单车公司目前已经在车座上印上了“免押金出行”的特色活动，这广告主要是为获得更多的客户资源进行打广告，但其他车身部分并没有被利用起来，其线下广告的投放不足，广告位招租。

第二节骑行能力

当前“青桔单车公司”、“滴滴出行”、“礼橙专车”、“青菜拼车”已经形成多品牌矩阵，以对应并覆盖不同出行需求的用户群体，这让“青桔单车公司”在“大出行”战略中收获战略协同带来的诸多福利。这种清晰的战略协同作用帮助青桔单车公司事半功倍，未来还将与其他竞争对手形成更大区别。当前，青桔单车公司已经加强了与各大商业银行的合作，不仅青桔单车公司APP扫码可以使用单车，用户在招商银行的手机APP、交通银行的手机APP、建设银行的手机APP都可以直接扫码使用单车，这一方式可以增强客户的粘性，毕竟这些商业银行客户数量众多，这些银行的用户可以直接利用银行手机APP扫码使用单车，可以帮助青桔单车公司拓展客户资源，从而引导用户下载甚至长期使用青桔单车公司的APP，成为青桔单车公司的忠实用户。

第三节B端卡券售卖

一、银行渠道

对于上班族来说，经常使用共享单车就会发现，随着使用频率的增高，能享受到的优惠越来越少，比如刚开始可以以10块买到月卡，后来可能需要15、16元一个月，甚至更多。自从共享单车取消押金模式后，开始纷纷涨价，从原先的1元/30min上涨至1元/15min不等，价格甚至高于城市的公交车，导致很多用户产生了不满情绪。为了稳定用户，各大单车企业开始加强优惠力度，比如将原先的每月19元的月卡打折进行促销，但促销力度有所下降，让很多用户依然无法享受到很大的优惠。对此，青桔单车公司就加强了与银行的合作，允许用户采取其他非现金方式来购买青桔单车公司的骑行卡，用户可以利用自身的银行卡积分来抵消一部分金额来购买青桔单车公司的骑行卡。用户可以全场景在银行侧完成，包括登录、开锁、支付（可限定银行渠道），无需任何跳转。当然，用户也可以在青桔单车公司APP上的支付页面直接购买，如果是相应银行的用户，就会直接链接相关银行，用户凭借银行卡上的积分来抵消一部分价款，从而享受相应的优惠。

二、运营商渠道

除了加强与银行的合作外，青桔单车公司还加强了联通、移动和电信这三大运营商的合作，合作的方式也与银行类似，都是通过用户的积分来对兑换青桔单车公司的骑行卡或者利用这些运营商平台中用户的积分来折算一部分价款，从而获得购买优惠，也可以设计某个套餐，将青桔单车公司的骑行卡作为优惠赠送给用户，达到青桔单车公司骑行卡捆绑销售的目的。由于三大运营商具备