2025年大学生网上商城计划书.pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

大学生网上商城计划书(总9页)

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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

“互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书

项目名称：大学帮

项目类型：电商销售类app

团队成员：邓涛涛，黄琪皓

指导教师：陈凯

申报日期：年20176月

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

目录

第一章摘要

第二章综述

第三章具体模式

第四章运营模式补充说明

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

大学生网上销售策略书

第一章摘要

1、项目描述：大学生网上销售是针对大学生这个市场开设的购物

运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网

超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争

小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在

网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力

很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝

室，网购行为容易模仿形成羊群效应。

4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式

5、资金需求：网站建设费1000元左右，仓库月租1000元左右，

进货费。

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方

便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品

时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要

的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的

需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快

捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要

上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指

定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽

然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正

是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过

程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝

试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

第二章综述