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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

普通心理学复习资料

第九章：动机

1、动机功能

1动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心

理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是

可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行

推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。

动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。

2动机具有激活、指向、维持和调整功能。动机是个体能动性的

一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，

使个体从静止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定的对象

或目标，当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到

动机的调节和支配。

2、马斯洛的需求理论

马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：

1，生理的需要

2，安全的需要

3，归属和爱的需要

4，尊重的需要

5，自我实现的需要

马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天

生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引

个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。

随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，

必须先满足低级需要。

3、耶基斯-多德森定律

耶基森-多德森定律，是表示动机与工作效率的关系。动机强度与

该工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

度的动机最有利于任务的完成。

1各种活动都存在一个最佳的动机水平。

2动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。

3在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。

4、价值观

价值观是个体私生活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。

根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值观、理论价值

观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。

罗克奇根据工具-目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价

值观。

价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。

5、动机的理论

动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。

1动机的本能理论。一度在动机心理学领域占领统治地位，认为:

人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的。

固定的行为模式。

2动机的驱力理论。认为：个体由于生理需要而产生一种紧张状

态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平

衡状态。

3动机的唤醒理论。认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活

的一种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个

原理：1，人们偏好最佳的唤醒水平；2，简化原理；3，个人经验

对于偏好的影响。

4动机的诱因理论。认为：针对驱动理论的缺陷（驱力理论仅仅

强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的

作用）。提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，他促使个体

去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是